नेटवर्क मार्केटिंग - यह क्या है: एक विस्तृत विवरण और एमएलएम व्यवसाय के काम का सार + उच्च रेटिंग वाले एमएलएम कंपनियों की एक सूची

हैलो, ऑनलाइन वित्तीय पत्रिका रिच प्रो के प्रिय पाठकों! आज के लेख का विषय नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम) है: यह क्या है, रूस में कौन सी एमएलएम कंपनियां उच्च रेटेड हैं, नेटवर्क व्यवसाय कैसे काम करता है, और इसी तरह।

आखिरकार, कई शताब्दियों के लिए माल और सेवाओं के वितरण का मॉडल "उत्पादक - बड़े थोक। - छोटा थोक। - खुदरा - खरीदार है“एक ही संभव था।

लेकिन में30 x वर्ष XX सदी संयुक्त राज्य अमेरिका में उत्पादों के वितरण की एक प्रणाली पैदा हुई और बाद में विकसित हुईउत्पादक - वितरक - खरीदार है".

इसी समय, एमएलएम कंपनियों की गतिविधियों को कई वर्षों तक विभिन्न अफवाहों, वित्तीय पिरामिडों और अस्पष्ट सार्वजनिक राय के साथ तुलना के साथ प्रतिबंधित किया गया है। इसके आधार पर, इस प्रकार के व्यवसाय पर एक नज़र डालने के लिए, आपको नेटवर्क एमएलएम मार्केटिंग के सभी पहलुओं और बारीकियों पर अधिक विस्तार से विचार करना चाहिए।

तो, इस लेख से आप सीखेंगे:

• एमएलएम क्या है - नेटवर्क व्यवसाय उद्योग का इतिहास;
• नेटवर्क मार्केटिंग के मुख्य फायदे और नुकसान;
• कौन सी नेटवर्क कंपनियां सबसे लोकप्रिय एमएलएम व्यवसाय हैं (दुनिया में बिक्री के आधार पर रैंकिंग)।

इस लेख को पढ़ने के बाद, आप अपने लिए निर्धारित करेंगे कि क्या यह बहु-स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग में संलग्न होने के लिए लायक है, पता करें कि कौन सी कंपनियां चुनना बेहतर है और क्यों, "अनुभवी" एमएलएम विपणक की समीक्षा पढ़ें।

नेटवर्क मार्केटिंग क्या है और यह कैसे काम करता है, एमएलएम व्यवसाय के साथ सहयोग के लिए आधार क्या है, एमएलएम कंपनियों की उच्च रेटिंग और बहुत कुछ है, लेख में नीचे पढ़ें

1. नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम-बिजनेस) क्या है: सार और उद्देश्य

नेटवर्क मार्केटिंग - निर्माता से खरीदार तक माल और सेवाओं की बिक्री के लिए एक प्रणाली, जिसे व्यक्ति से दूसरे व्यक्ति की सिफारिशों के माध्यम से किया जाता है।

खुदरा मूल्य पर उत्पादों के वितरण की इस प्रणाली के साथ रखी नहीं थोक वितरण नेटवर्क की लागत। माल को बढ़ावा देने की इस पद्धति के साथ भी अनुपस्थित हैं विज्ञापन और उत्पाद वितरण के लिए महत्वपूर्ण लागत।

एमएलएम व्यवसाय का सार गैर-स्टोर रिटेल में है, जिसमें वितरक स्वतंत्र रूप से संपर्क स्थापित करता है, संभावित खरीदार को माल बेचता है और बेचता है।

खुदरा बिक्री से कमाई के अलावा, एक बिक्री एजेंट कंपनी द्वारा निर्धारित बिक्री के प्रतिशत के लिए उपभोक्ताओं को प्रदान करता है, नए खरीदार खोजेंइसी तरह की शर्तों के तहत, नियमित ग्राहकों को "आकर्षित" करते हैं। नतीजतन, एक बहुस्तरीय नेटवर्क बनता है।

नेटवर्क मार्केटिंग कार्य

• उत्पाद मूल्य निर्धारण अनुकूलन। को 70% रोजमर्रा के सामान की खुदरा कीमत वितरण नेटवर्क और विज्ञापन की लागत है। वितरण संरचना को बदलने से लागत कम हो जाती है।
• गुणवत्ता, वास्तविक उत्पादों के साथ खरीदार प्रदान करना। माल के पारंपरिक प्रचार में, बाजार पर नकली की उपस्थिति के लिए स्पष्ट पूर्वापेक्षाएँ हैं, लेकिन वे प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति में अनुपस्थित हैं: उत्पाद को व्यापक रूप से पारंपरिक बाजार से एनालॉग्स के रूप में नहीं जाना जाता है, निर्माता, वितरक और खरीदार नकली उत्पादों की उपस्थिति में रुचि नहीं रखते हैं।
• बेहतर उत्पाद वितरण प्रणाली। माल के रसद और भंडारण पर निर्माता का नियंत्रण उपभोक्ता को उचित गुणवत्ता के साथ और इष्टतम समय (क्या रसद है, यहां लेख पढ़ें) में एक उत्पाद प्रदान करने की अनुमति देता है।
• विनिर्माण कंपनी के मुनाफे के वितरण में सुधार। लागत में कमी आपको बिक्री एजेंटों, विभिन्न बोनस और प्रोत्साहन के साथ-साथ उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार के लिए वित्तीय कार्यक्रमों को प्रोत्साहित करने की अनुमति देती है।

नीचे हम नेटवर्क मार्केटिंग के सिद्धांत पर विचार करते हैं।

2. नेटवर्क व्यवसाय (विपणन) कैसे काम करता है - एमएलएम कंपनियों के काम का सिद्धांत (

मल्टीलेवल मार्केटिंग निर्माता, उद्यमी और खरीदार की बातचीत है।

बहु-स्तरीय नेटवर्क मार्केटिंग कैसे काम करती है - एमएलएम के साथ लाभदायक सहयोग के 3 पक्ष

2.1। एक एमएलएम कंपनी द्वारा नेटवर्क मार्केटिंग

MLM- कंपनी अपने कारखानों में उत्पाद बनाती है। वह एक विपणन और बिक्री योजना भी विकसित करती है, जिसके आधार पर, उत्पाद की बिक्री से राजस्व वितरित किया जाता है।

एक नियम के रूप में, एक व्यवसाय योजना कई क्षेत्रों में वितरकों को प्रेरित करती है:

• a) स्वयं उत्पादों का उपभोग करना;
• ख) ग्राहकों को माल बेचते हैं;
• ग) उद्यमियों का एक नेटवर्क बनाएं।

निर्माता विभिन्न देशों और शहरों में अपने स्वयं के गोदामों में उत्पादों की डिलीवरी का आयोजन करते हैं, और यह भी सुनिश्चित करते हैं कि वितरकों को घर पर सामान प्राप्त हो।

उचित दक्षता के लिए, उद्यमियों को उत्पादों पर सभी आवश्यक सामग्री प्राप्त होती है, विभिन्न प्रकार के कौशल विकसित करने के उद्देश्य से मास्टर सेमिनार आयोजित किए जाते हैं।

2.2। उपभोक्ता नेटवर्क विपणन

प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति की एक विशिष्ट विशेषता खरीदार के लिए सुविधाजनक परिस्थितियों का निर्माण है:

• वितरण। उद्यमी, एक नियम के रूप में, अपने घरों में सामान लाते हैं।
• सेवा। खरीदने से पहले, खरीदार उत्पाद के बारे में सभी आवश्यक जानकारी प्राप्त करता है। इसके अलावा ऑपरेशन के दौरान एक वितरक के साथ परामर्श करने का अवसर है।
• गुणवत्ता आश्वासन। अधिकांश एमएलएम कंपनियां उत्पाद की गुणवत्ता की गारंटी देती हैं, ग्राहक असंतोष के मामले में पूर्ण वापसी की संभावना के साथ।

2.3। उद्यमी नेटवर्क विपणन

बहुस्तरीय विपणन - उन लोगों के लिए एक बहुत ही आकर्षक प्रकार की गतिविधि, जिनके पास एक बड़ा प्रारंभिक पूंजी और व्यावसायिक अनुभव नहीं है।

एक उद्यमी को अपनी क्षमताओं के आधार पर अपने रोजगार की स्वतंत्र रूप से योजना बनाने का अवसर मिलता है। इस प्रकार के व्यवसाय के साथ महान रोजगार छात्रों, गृहिणियों और पेंशनभोगियों के बीच मनाया जाता है।

नेटवर्क मार्केटिंग व्यवसाय में प्रयुक्त कुछ नियम और परिभाषाएँ:

वितरक- एक बिक्री एजेंट का एक प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के साथ एक समझौता है और उत्पादों की बिक्री के लिए पारिश्रमिक प्राप्त करने के साथ-साथ इस उद्यमी द्वारा बनाए गए नेटवर्क के कारोबार के लिए कमीशन का प्रतिशत भी है।

प्रायोजक (साथी) स्तर १ - एक बिक्री एजेंट जिसने उपभोक्ता को इस व्यवसाय की क्षमताओं से परिचित कराया और एक नेटवर्क मार्केटिंग कंपनी के साथ एक समझौते का समापन करने में मदद की।

प्रायोजन (सहबद्ध) लाइन - सीधे वितरक की सफलता में रुचि रखने वाले उद्यमियों की एक सूची, जिसमें एक स्तर 1 भागीदार, उनके प्रायोजक, आदि शामिल हैं।

साइड उद्यमी - वितरकों का एक समूह जो बिक्री एजेंट के सबनेट या प्रायोजन लाइन से संबंधित नहीं है।

नीचे पंक्ति के साथी - वितरक नेटवर्क में शामिल एजेंटों की एक सूची।

संगठन की चौड़ाई - पहली निचली रेखा के भागीदारों का समूह।

संगठन की गहराई - वितरक के सबनेट में 2 और बाद की निचली लाइनों के सभी एजेंट।

सक्रिय आय - किसी व्यक्ति द्वारा किए गए कार्य के लिए मौद्रिक इनाम। आय केवल निवेशित श्रम की मात्रा और गुणवत्ता पर निर्भर करती है।

निष्क्रिय आय - व्यवसायी द्वारा लगातार अर्जित लाभ, एकमुश्त नौकरी के लिए। इस आय को प्राप्त करने के लिए, एक शर्त संपत्ति की उपस्थिति है, जो अचल संपत्ति, बैंक जमा, स्टॉक आदि हो सकती है।

नेटवर्क मार्केटिंग में, वितरक की निचली पंक्तियों के सबनेट भागीदारों को सक्रिय रूप से विकसित करके निष्क्रिय आय को लाया जा सकता है।

नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के विकास की अवधि के दौरान, उनके वितरण नेटवर्क में कई स्कूल बनाए गए हैं जो लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए विभिन्न तरीकों और तरीकों को बढ़ावा देते हैं।

अक्सर, दर्शन और मूल्य व्यापक रूप से भिन्न होते हैं। व्यवसाय में सफलता प्राप्त करने के लिए, बहु-स्तरीय विपणन के विचारक प्रायोजक लाइन उद्यमियों से सलाह लेने की सलाह देते हैं।

एमएलएम बिजनेस मार्केटिंग प्लान क्या है

3. एमएलएम कंपनियों की मार्केटिंग योजना - यह क्या है और इस पर क्या ध्यान देना है

विपणन योजना - निश्चित प्रदर्शन परिणाम प्राप्त करने के कारण बिक्री एजेंटों के लिए प्रीमियम की गणना के लिए तरीकों का एक सेट। ये योजनाएं नेटवर्क कंपनी से पैसा, बोनस और बोनस बनाने के अवसरों और शर्तों को निर्धारित करती हैं।

इसलिए, एक एमएलएम कंपनी के साथ सहयोग शुरू करने से पहले, आपको इसकी मार्केटिंग योजना और इसके कुछ पहलुओं पर ध्यान देना चाहिए:

• a) संरचना और आय की संभावित वृद्धि

एमएलएम में, राजस्व नेटवर्क की संरचना पर निर्भर करता है, अर्थात् "चौड़ाई"और"गहराई"संगठन। विकास"चौड़ाई"वितरक की आय को तेजी से बढ़ने की अनुमति देनी चाहिए, और"गहराई"- एक उचित स्तर पर आय को स्थिर करें।

आपको धन के वितरण की निष्पक्षता पर भी ध्यान देना चाहिए। अधिकांश नेटवर्क कंपनियों के लिए, विपणन योजना उद्देश्यपूर्ण है और एजेंट को शीर्ष प्रायोजन लाइन के कम सक्रिय उद्यमियों से अधिक कमाने की अनुमति देता है।

• बी) भुगतान का रूप

नेटवर्क कंपनियों के लिए विपणन योजनाओं में उपलब्धि स्तरों का एक क्रम होता है। आय, एक नियम के रूप में, टर्नओवर के प्रतिशत के रूप में निर्धारित की जाती है। पहला कदम हो सकता है 3%और आखिरी में - 25%। अंतिम प्रतिशत के स्तर तक पहुंचने से उद्यमी को अपनी संरचना को प्रायोजक के व्यवसाय से अलग करने की अनुमति मिलती है, जो तब इस सबनेट के कारोबार से एक निश्चित प्रतिशत निष्क्रिय आय प्राप्त करता है।

इसे व्यवसाय के नेताओं को गहराई में "शिक्षित" करने के लिए प्रीमियम वितरक की डिग्री का मूल्यांकन करना चाहिए।

• में) योग्यता की आवश्यकता

कुछ संगठनों पर कुछ प्रतिबंध हैं। एक नियम के रूप में, वे सामान खरीदने के लिए दायित्वों से जुड़े हैं। व्यापार का स्तर जितना अधिक होगा, उतना ही उन्हें उद्यमी को खरीदने की आवश्यकता होगी।

ऐसे संगठनों में, ग्रीनहाउस की स्थिति शुरुआती लोगों के लिए बनाई जाती है, और बिक्री एजेंट जिन्होंने महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त किए हैं वे प्रतिबंध और असुविधाओं के साथ बोझ हैं। MLM - कंपनी के साथ सहयोग को औपचारिक बनाने से पहले, आपको यह सुनिश्चित करना चाहिए कि विपणन योजना में कोई प्रतिबंध नहीं अनिवार्य व्यक्तिगत कारोबार की कमी के लिए।

• डी) उपलब्धता और सरलता

एक बिक्री विपणन योजना को समझना आसान होना चाहिए, और वितरक को इसे प्रस्तुत करने में कोई कठिनाई नहीं होनी चाहिए। संरचना के विकल्प के आधार पर ग्राहक को अपनी संभावित आय का स्वतंत्र रूप से विश्लेषण और गणना करने में सक्षम होना चाहिए।

नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार - मुख्य पेशेवरों और विपक्ष

4. नेटवर्क मार्केटिंग के प्रकार - फायदे और नुकसान -

व्यवहार में, नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियां 3 मुख्य प्रकार के प्रीमियम प्लान का उपयोग करती हैं:

• डिब्बे के साथ बहु-मंच;
• "द मैट्रिक्स";
• एकल स्तर की योजना।

इन विपणन योजनाओं में से प्रत्येक की अपनी विशेषताओं, फायदे और नुकसान हैं। आइए उनमें से प्रत्येक पर अधिक विस्तार से विचार करें।

टाइप 1. पृथक्करण के साथ मल्टीस्टेज योजना

इस योजना का सार व्यवसाय विकास की प्रक्रिया में स्तरों (चरणों) को प्राप्त करना है। प्रत्येक चरण में, उद्यमी अधिक से अधिक आय प्राप्त करता है, जबकि कई नेटवर्क कंपनियों में, बिक्री एजेंट को खरीदे गए सामान पर बढ़ती छूट के साथ पुरस्कृत किया जाता है।

उसी तरह, वितरक की निचली पंक्तियों के भागीदार उत्तेजित होते हैं, जो प्रीमियम तालिका के शीर्ष पर पहुंच गए हैं, उद्यमी से "अलग" हो गए हैं।

इसके अलावा, इस सबनेट के टर्नओवर को बिक्री एजेंट की सामान्य बिक्री में ध्यान में नहीं रखा जाता है, लेकिन एक ही समय में, इसकी संरचना के टर्नओवर से लगातार प्रीमियम वसूला जाता है। एक नियम के रूप में, यह बोनस अधिक है यदि संगठन में अलग हो गया है "चौड़ाई"और कम महत्वपूर्ण"गहराई".

एक विपणन योजना सफल उद्यमियों को सक्रिय होने के लिए प्रोत्साहित करती है और संगठनों को "अलग" विकसित करने में मदद करती है।

लाभ:

• असीमित आय। प्रारंभिक मॉडल उद्यमी को आय उत्पन्न करने के लिए असीमित अवसर प्रदान करता है।
• चौड़ाई और गहराई के निर्माण में प्रतिबंधों की कमी। यह सक्रिय वितरकों को एक स्थिर, वित्तीय व्यवसाय विकसित करने और शुरुआती लोगों के लिए सफल बिक्री एजेंटों से सीखने में सक्षम बनाता है।
• एमएलएम व्यवसायों - कंपनियों और उनके बिक्री एजेंटों की स्थिरता। उद्यमी की "चौड़ाई" और "गहराई" में संरचनाओं के संतुलित विकास के साथ स्वयं और उसके नेटवर्क संगठन के लिए आय स्थिरता प्रदान करता है।

नुकसान:

• कठिनाई की धारणा। इस तरह की व्यावसायिक योजनाओं को समझना कभी-कभी मुश्किल होता है।
• वितरक से सफल संगठनों को अलग करना। एक अलग संरचना से एक निरंतर प्रीमियम हमेशा इसकी अनुपस्थिति के लिए पूरी तरह से क्षतिपूर्ति नहीं करता है।
• प्रेरित उद्यमियों द्वारा ही महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त किए जाते हैं।

टाइप 2. प्लान "मैट्रिक्स"

विपणन योजना की एक विशिष्ट विशेषता संरचना से आय का एक महत्वपूर्ण सीमा है मैट्रिक्स 3 × 7, 5 × 7 या कोई अन्य।

उदाहरण के लिए मैट्रिक्स प्लान 5 × 7 इसका मतलब है कि उद्यमी केवल सबनेट से कमाता है "चौड़ाईपाँच साथी औरगहराई"सात स्तरों पर। इससे आगे जाने पर, इन बिक्री एजेंटों की बिक्री को वितरक के कारोबार में ध्यान में नहीं रखा जाता है। यह इस तथ्य की ओर जाता है कि उद्यमी विभिन्न धोखाधड़ी में जाते हैं।"

उदाहरण के लिए, पहली पंक्ति में पंजीकरण सीमित है और फिर शुरुआती "गहराई में भागीदारों के लिए" पंजीकरण करते हैं।

लाभ:

• धारणा की सादगी। संभावित बिक्री एजेंटों के लिए अपनी व्यवसाय योजना को आंतरिक करना और प्रस्तुत करना आसान है।
• संरचना के विकास को नियंत्रित करना। सबनेट में लोगों की संख्या को सीमित करने से उद्यमी को सभी भागीदारों के साथ संपर्क बनाए रखने की अनुमति मिलती है।
• आसान सफलता। संरचना द्वारा नए बिक्री एजेंटों को स्थानांतरित करना कई वितरकों को बिना कोई प्रयास किए त्वरित और आसान पैसा बनाने की अनुमति देता है।

नुकसान:

• अत्यधिक सादगी उत्तेजक धोखाधड़ी. व्यवसाय की योजना ही उद्यमियों को विभिन्न चालों में धकेलती है।
• नए वितरकों को सक्रिय रूप से काम करने के लिए प्रोत्साहन की कमी.नए बिक्री एजेंटों के लिए एक संरचना का कृत्रिम निर्माण उन्हें स्वतंत्र रूप से काम करने के लिए प्रेरित नहीं करता है।
• वित्तीय पिरामिड के लिए अधिकतम समानता। उपरोक्त धोखाधड़ी के संबंध में, पिरामिड के साथ तुलना बहुत उपयुक्त है।
• लघु जीवन। एक नियम के रूप में, व्यवसाय योजना "मैट्रिक्स" वाली कंपनियां एक से तीन साल तक बाजार में मौजूद हैं।

टाइप 3. सिबलिंग प्लान

शीर्षक "भाई"विपणन योजना की विशेषताओं को पूरी तरह से प्रतिबिंबित नहीं करता है।

"एक स्तर" की परिभाषा का अर्थ है कि प्रायोजन की निचली रेखा "एक स्तर से दूसरे स्तर" के सिद्धांत पर बनी है।

इस मॉडल को निम्नानुसार चित्रित किया जा सकता है: "बिना अलगाव के मल्टी स्टेज प्लान"जैसा कि उपरोक्त प्रकार के व्यवसाय योजना में है, इसमें प्रतिबंध हैं, मुख्य एक" गहराई "के एक निश्चित स्तर से प्रीमियम की कमी है।"

लाभ:

• धारणा की सादगी। योजना आसानी से उम्मीदवारों द्वारा प्रस्तुत और समझी जाती है।
• असीमित "चौड़ाई"। "चौड़ाई" के निर्माण पर एक सीमा का अभाव वितरक को नेटवर्क में कई संरचनाओं का निर्माण करने की अनुमति देता है।
• उद्यमी के सामान्य नेटवर्क से संगठनों के "अलगाव" का अभाव।

नुकसान:

• "गहराई" के लिए प्रीमियम की कमी। छठे या सातवें स्तर की "गहराई" और नीचे, व्यवसाय योजना के आधार पर, वितरक के कुल वितरण नेटवर्क में ध्यान नहीं दिया जाता है।
• सहबद्ध कार्यक्रम को सीमित करें। सफल उद्यमियों के पास नीचे की लाइनों से नए लोगों की मदद करने के लिए कोई प्रोत्साहन नहीं है।
• व्यवसाय योजना की खामियां कम केंद्रित बिक्री एजेंटों को आकर्षित करती हैं।

5. एमएलएम व्यापार उद्योग के विकास का इतिहास development

नेटवर्क मार्केटिंग उद्योग की उत्पत्ति संयुक्त राज्य अमेरिका में 1934 सेजब विटामिन और पूरक आहार के निर्माता "Nutrilite"के। रेनबोर्ग ने अपने उत्पादों को बिक्री एजेंटों के माध्यम से बेचने का फैसला किया।

40 वें वर्ष तक, कंपनी ने वितरकों के एक नेटवर्क के विकास के माध्यम से अपनी बिक्री बढ़ाना शुरू कर दिया। उस समय, प्रत्यक्ष बिक्री अच्छी तरह से जानी जाती थी और व्यापक थी, लेकिन रेनबोर्ग ने इस मॉडल में सुधार किया। उद्यमी, इस कंपनी के सामान को बेचने के अलावा, काम में अन्य एजेंटों को शामिल करते हैं।

मुख्य गतिविधि वितरकों के एक नेटवर्क का निर्माण, उनके प्रशिक्षण, प्रेरणा और संगठन के विस्तार में सहायता थी। इस काम से उन्हें आय हुई - निर्मित नेटवर्क के कारोबार का प्रतिशत। यह हिस्सा नगण्य था, लेकिन एक निश्चित गतिविधि के साथ कोई अच्छा पैसा कमा सकता था।

आखिर में XX सदी के 50 के दशक उद्यमियों अमीर दे वोस और जे वान एंडल एक कंपनी की स्थापना कीएमवे"जो वर्तमान में सबसे पुराना नेटवर्क मार्केटिंग संगठन है।

गतिविधि और विकास की प्रक्रिया में, कंपनी वितरण के पारंपरिक रूप के साथ प्रतियोगियों द्वारा गलतफहमी और अस्वीकृति के साथ मुलाकात की।

एमएलएम को वित्तीय पिरामिड कहा जाने लगा, जो अमेरिका में कानून द्वारा प्रतिबंधित हैं। यूएस फेडरल ट्रेड कमिशन सूस कंपनीएमवे“प्रक्रिया चार साल तक चली, और, आयोग के निर्णय के अनुसार, कंपनी एक पिरामिड योजना नहीं है, और उपयोग किए गए सामानों की बिक्री संयुक्त राज्य अमेरिका के कानूनों का खंडन नहीं करती है। इस निर्णय ने, इंटरनेट के उद्भव और विकास के साथ, उद्योग के विकास के लिए एक बड़ी प्रेरणा दी।

नई सहस्राब्दी की शुरुआत में प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के लिए बड़े "पारंपरिक" निर्माताओं के साथ सहयोग करने की प्रवृत्ति हैजिन्होंने हजारों वफादार ग्राहकों के नेटवर्क वाले संगठनों के साथ सहयोग की क्षमता का एहसास करना शुरू किया।

इसी समय, एमएलएम कंपनियां जो पहले उपभोक्ताओं को केवल उत्पादों की एक संकीर्ण श्रृंखला पेश कर सकती थीं, अब उनके पास क्लासिक व्यवसाय के साथ सहयोग के माध्यम से इसे बढ़ाने का अवसर है।

नेटवर्क मार्केटिंग - एक पिरामिड या नहीं: विपणन के मुख्य अंतर और सिद्धांत

6. नेटवर्क मार्केटिंग को वित्तीय पिरामिड से क्यों जोड़ा जाता है?

बहु-स्तरीय विपणन के विकास के इतिहास के दौरान, यह पिरामिड और अन्य अवैध गतिविधियों से जुड़ा हुआ है। ऐसा इसलिए है क्योंकि एक एमएलएम कंपनी की मार्केटिंग योजना को समझना आम आदमी के लिए मुश्किल होता है और व्यवसाय का नेटवर्क ढांचा उसे वित्तीय पिरामिड की याद दिलाता है।

इस मुद्दे की गहराई से जांच से पता चलता है कि प्रत्यक्ष बिक्री उद्यमों में अवैध पिरामिड के साथ केवल अप्रत्यक्ष सामान्य विशेषताएं हैं, और मूलरूप में - काफी भिन्नता है।

इस मुद्दे से निपटने के लिए, आपको संगठनों के काम के सिद्धांतों में अंतर पर विचार करना चाहिए। क्लासिक और नेटवर्क मार्केटिंग.

6.1। क्लासिक मार्केटिंग का सिद्धांत

निर्माता से उपभोक्ता तक वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने के पारंपरिक तरीके में, शास्त्रीय विपणन विधियों का उपयोग किया जाता है: विज्ञापन, वितरण नेटवर्क (विभिन्न प्रकार के थोक बिचौलिये), अंतिम गंतव्य खुदरा स्टोर है।

खरीदार को माल के प्रचार में शामिल सभी कानूनी संस्थाएं, कुछ व्यावसायिक प्रयास करें, उत्पादों के खुदरा मूल्य में वृद्धि।

6.2। नेटवर्क मार्केटिंग सिद्धांत

प्रत्यक्ष बिक्री के सिद्धांत पर माल का प्रचार करते समय, निर्माता नियमित ग्राहकों (वितरकों) के साथ बातचीत करता है, जो बदले में उत्पादों की बिक्री सुनिश्चित करते हैं।

का अभाव थोक बिचौलियों, महत्वपूर्ण विज्ञापन और परिवहन लागत एमएलएम कंपनी को एक महत्वपूर्ण मार्जिन के साथ खुदरा मूल्य निर्धारित करने की अनुमति देती है।

कंपनी अपने टर्नओवर में योगदान के आधार पर एजेंटों के बीच प्राप्त लाभ का वितरण करती है। यह पिरामिड योजनाओं से मुख्य अंतर है, जहां प्रतिभागी शामिल लोगों की संख्या के आधार पर पैसा कमाते हैं।

अवैध संगठनों के साथ जुड़ाव भी पैदा होता है क्योंकि प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय में भाग लेना केवल उस एजेंट की सिफारिश पर संभव है जो पहले से ही एमएलएम - कंपनी के साथ काम करता है।

7. अटैचमेंट के बिना इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग - सही या गलत?

इंटरनेट ने पूरे कारोबार को बदल दिया है, जिसमें बहु-स्तरीय विपणन भी शामिल है। सभी प्रकार के विषयगत का उद्भव साइटों, कार्यक्रमों की संचार के लिए बिक्री एजेंटों को एक टेलीफोन या कंप्यूटर का उपयोग करके संभावित ग्राहकों और भागीदारों के साथ संवाद करने की अनुमति देता है।

अधिकांश एमएलएम कंपनियों के ऑनलाइन स्टोर हैं, जो आपको नए वितरकों के साथ ऑनलाइन समझौते करने की अनुमति देता है, इस तथ्य के बावजूद कि भागीदार एक-दूसरे से काफी दूरी पर हो सकते हैं।

MLM व्यवसाय के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के मुख्य तरीके

अपने एमएलएम व्यवसाय के लिए ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके - 6 सिद्ध तरीके

प्रत्यक्ष विक्रय व्यवसाय में अच्छा पैसा बनाने के लिए, नए उद्यमियों को सहयोग के लिए आकर्षित करना आवश्यक है।

MLM में भागीदार खोजने के कई तरीके हैं - व्यवसाय:

विधि 1. व्यक्तिगत वातावरण के बीच भागीदारों के लिए खोजें

जीवन की प्रक्रिया में एक व्यक्ति बड़ी संख्या में लोगों के साथ संचार करता है, और प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय का निर्माण करते समय, एक वितरक को संभावित भागीदारों की इस श्रेणी में जाना चाहिए।

विधि 2. सिफारिशें

कुछ दोस्त और परिचित इस तरह के व्यवसाय में संलग्न नहीं होना चाहेंगे, जिस स्थिति में उन्हें अपने पर्यावरण से सिफारिशें मांगनी चाहिए।

विधि 3. संचार

एमएलएम व्यवसाय के किसी भी उद्यमी के पास एक ऐसा क्षण होता है जब अपने निजी वातावरण की मदद से अपने नेटवर्क के विस्तार की संभावनाएं समाप्त हो जाती हैं। इस मामले में समाधान परिचित और नए लोगों के साथ संचार है।

विधि 4. सामाजिक नेटवर्क

इंटरनेट के विकास के साथ, यह विधि बहुत लोकप्रिय हो गई है। सामाजिक नेटवर्क का लाभ - अपने विश्वदृष्टि, प्रेरणा और आकांक्षाओं के संदर्भ में एक संभावित साथी का मूल्यांकन करने की क्षमता।

यह बदले में, वितरक को उन लोगों पर समय बचाने की अनुमति देता है जो अपना खुद का व्यवसाय नहीं करना चाहते हैं।

विधि 5. विभिन्न मंचों

वित्तीय और व्यक्तिगत विकास के बारे में वर्ल्ड वाइड वेब पर कई फ़ोरम हैं, और तदनुसार, यह भागीदारों को खोजने की संभावना है।

विधि 6. अपनी खुद की वेबसाइट बनाएं

प्रत्यक्ष विक्रय व्यवसाय विकसित करते समय यह एक गंभीर उपकरण हो सकता है। हालांकि, आपको साइट की गुणवत्ता सामग्री के बारे में चिंता करनी चाहिए, प्रासंगिक विज्ञापन सेट करना चाहिए और प्रचार के आधुनिक तरीकों का उपयोग करना चाहिए।

कैसे अपनी खुद की वेबसाइट बनाने के लिए, हम पहले से ही हमारे पिछले अंक में लिखा था।

इनमें से प्रत्येक विधि अपने तरीके से अच्छी है। हम अनुशंसा करते हैं कि आप ग्राहकों को आकर्षित करने के सभी संभावित तरीकों का उपयोग करें, जैसा कि सिद्धांत "जितने अधिक ग्राहक आपको आकर्षित करते हैं, उतने ही अधिक सामान आप बेच सकते हैं," लागू होते हैं।

आप घर पर इंटरनेट पर अन्य प्रकार के काम के बारे में एक लेख भी पढ़ सकते हैं।

8. नेटवर्क मार्केटिंग के फायदे और नुकसान - एमएलएम व्यवसाय के मुख्य नुकसान और फायदे का अवलोकन

एमएलएम - व्यवसाय में कई फायदे और नुकसान हैं। आधिकारिक व्यापारियों, राजनेताओं के बीच मीडिया में इस प्रकार की गतिविधि का मूल्यांकन बहुत भिन्न होता है।

एमएलएम के फायदे - व्यापार और इसके फायदे

मुख्य बातों पर विचार करें:

1. बाजार में प्रवेश के लिए कम बाधा। किसी भी व्यवसाय को खोलते समय, एक उद्यमी उन संसाधनों का मूल्यांकन करता है, जिनकी उसे बाजार में शुरुआत करने की आवश्यकता होती है। प्रत्यक्ष बिक्री पद्धति का उपयोग करते हुए, एक व्यवसाय शुरू करने के लिए तुच्छ धन की आवश्यकता होती है। परिसर, गोदामों और अन्य निश्चित लागतों के लिए कोई किराये की लागत भी नहीं है।
2. इंटरनेट पर व्यापार करने की क्षमता। बीसवीं शताब्दी के अंत के बाद से, अधिक से अधिक उपभोक्ताओं, निर्माताओं और व्यापारियों ने वर्ल्ड वाइड वेब पर खरीद और बिक्री लेनदेन किया है। ऑनलाइन व्यापार करना व्यवसाय का एक निर्विवाद लाभ है।
3. उत्पाद की गुणवत्ता। एमएलएम मार्केटिंग योजनाओं की ख़ासियत के कारण, कंपनियां सामानों को बढ़ावा देने के लिए पारंपरिक विपणन का उपयोग करने वाले प्रतियोगियों की तुलना में गुणवत्ता वाले उत्पादों के उत्पादन के लिए बड़ी रकम आवंटित करने में सक्षम हैं।
4. शैक्षिक कार्यक्रम। बिक्री एजेंटों के कौशल को विकसित करने के लिए, प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियां प्रशिक्षण कार्यक्रम पेश करती हैं जिसमें किताबें, सीडी, सेमिनार और विभिन्न प्रशिक्षण और प्रस्तुतियां शामिल हैं। यह जानकारी आपको न केवल बिक्री में विकसित करने की अनुमति देती है, बल्कि व्यक्तिगत विकास में भी योगदान देती है, पारिवारिक संबंधों में सुधार करती है, आदि।
5. अंश काल। आपके खाली समय में काम करने का अवसर और एक ही समय में आपकी मुख्य गतिविधि से आय होती है।
6. संबद्ध कार्यक्रम। स्पॉन्सरशिप (साझेदारी) लाइन वितरक की सफलता में रुचि रखती है। अधिक अनुभवी साथी नए लोगों का समर्थन, मदद और सलाह देते हैं। संबंध आय की परवाह किए बिना, समान शर्तों पर बनाए जाते हैं।

जैसा कि आप देख सकते हैं, इस व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण लाभ प्रस्तुत किए गए हैं। हम लेख पढ़ने की पेशकश भी करते हैं - "न्यूनतम निवेश के साथ व्यापार के लिए विचार," शायद आपको वहां उपयोगी जानकारी मिलेगी।

विपक्ष और नेटवर्क विपणन के विपक्ष

अब मुख्य नुकसान पर विचार करें:

1. प्रतिष्ठा। प्रतिबंधों की कमी और एजेंटों के चयन के कारण, कभी-कभी नए उद्यमी अक्षम रूप से व्यवसाय का संचालन करते हैं: वे उत्पादों और व्यवसाय को स्वयं लगाते हैं, झूठी जानकारी देते हैं और इस तरह से इस प्रकार की गतिविधि से समझौता करते हैं।
2. दोस्तों और परिवार के साथ बिगड़ते रिश्तों की उच्च संभावना। अधिकांश आबादी स्वरोजगार को प्राथमिकता देती है। एक कार्यालय, गोदाम और कर्मचारियों के बिना व्यापार करने के मामले में, मित्र और रिश्तेदार इस मामले को नकारात्मक रूप से मानते हैं।
3. धीमी गति से व्यापार में वृद्धि या इसकी कमी। एक नियम के रूप में, उद्यमी छह महीने से दो साल की अवधि में पहला महत्वपूर्ण परिणाम प्राप्त करता है, व्यवस्थित कार्य और प्रशिक्षण के अधीन। बहुत बड़ी संख्या में वितरक इस व्यवसाय में सफल नहीं हुए।
4. अधिकांश सहयोग प्रस्तावों को अस्वीकार कर दिया जाता है। एक व्यवसाय के निर्माण में सक्रिय भागीदारी के साथ 80- 95% कार्य परिणाम नहीं लाते हैं।
5. कुछ ही उद्यमियों द्वारा महत्वपूर्ण सफलता प्राप्त की जाती है। सफलता के रास्ते पर, एक बिक्री एजेंट बहुत सी कठिनाइयों का सामना करता है, जिनमें से अधिकता के लिए खुद पर दृढ़ता, शिक्षा और काम करने की आवश्यकता होती है। हर कोई हर संभव बाधाओं को दूर करने के लिए तैयार नहीं है।

ऊपर, हमने एमएलएम कंपनियों के साथ काम करने के मुख्य नुकसान और नुकसान प्रस्तुत किए।

9. रूस में नेटवर्क कंपनियों की रेटिंग - सबसे लोकप्रिय एमएलएम कंपनियों की एक सूची

रूस में नेटवर्क मार्केटिंग के पहले उल्लेख दिनांकित हैं बीसवीं शताब्दी के 90 वर्ष और कंपनी के साथ जुड़े हुए हैंहर्बालाइफ"कंपनी के उत्पाद तेजी से पूरे देश में फैल रहे थे। एक नए व्यवसाय के अवसरों से प्रेरित होकर, हजारों लोगों ने इस संगठन के साथ सहयोग करने का फैसला किया। तेजी से सफलता की उम्मीद।" कई वितरकों ने स्थायी किया दुर्घटना, इस तथ्य को बंद करते हुए कि इस कंपनी की गतिविधियाँ हैं अवैध.

इसी समय, हमारे देश में कई वित्तीय पिरामिड दिखाई दिए हैं जिनका एमएलएम कंपनियों के लिए एक बाहरी समानता है। इस सभी ने इस प्रकार की गतिविधि की प्रतिष्ठा को प्रभावित किया।

इन कारकों के बावजूद, रूस में प्रत्यक्ष बिक्री का कारोबार निम्नलिखित दशकों में काफी विकसित हुआ है।

नई सहस्राब्दी की शुरुआत तक, नेटवर्क मार्केटिंग के सभी वैश्विक नेता रूसी बाजार में मौजूद हैं।

इस तालिका में आप रूस में सबसे लोकप्रिय नेटवर्क कंपनियों पर विचार कर सकते हैं।

तालिका से पता चलता है कि इस उद्योग में विश्व नेता, कंपनी "एमवे“रूस में यह बिक्री के मामले में केवल तीसरे स्थान पर है।

सबसे बड़ी बाजार हिस्सेदारी निगमों द्वारा आयोजित की जाती है "एवन"और"ओरिफ्लेम".

क्या एमएलएम में कमाई करना संभव है जो आपको नेटवर्क मार्केटिंग में कमाने की आवश्यकता है

10. क्या नेटवर्क मार्केटिंग में पैसा कमाना आसान है, और इसके लिए क्या आवश्यक है

इसकी खूबियों के कारण, नेटवर्क मार्केटिंग एक काफी लोकप्रिय गतिविधि है।

पिछले पांच वर्षों से रूसी डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार6% आबादी बहु-स्तरीय विपणन के आधार पर व्यवसाय में लगी हुई थी।

वितरक कमाई में काफी भिन्न होते हैं, जो शिक्षा, पेशे, बच्चों की संख्या, वैवाहिक स्थिति और अन्य कारकों के स्तर पर निर्भर नहीं करते हैं।

बिक्री एजेंटों का एक छोटा प्रतिशत जल्दी और आसानी से परिणाम प्राप्त करता है। यह इस तथ्य के कारण है कि सफलता के लिए ज्ञान और अनुभव की आवश्यकता होती है।

महत्वपूर्ण व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित युक्तियों का पालन किया जाना चाहिए:

टिप 1. एक सपना, एक लक्ष्य है

एक सपना मुख्य कारक है जो एक उद्यमी को कठिनाइयों को दूर करने और सफलता प्राप्त करने की अनुमति देता है। प्रेरणा को बनाए रखने के लिए, आपको मध्यवर्ती लक्ष्यों में "एक सपने के लिए रास्ता तोड़ना" चाहिए।

युक्ति 2. जिम्मेदार होना

एक बिक्री एजेंट को यह महसूस करना चाहिए कि उसकी गतिविधियों का परिणाम केवल उसके प्रयासों और समर्पण पर निर्भर करता है।

टिप 3. जानें और बढ़ें

अधिकांश नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों के पास प्रशिक्षण कार्यक्रम हैं। उनमें व्यावसायिक साहित्य, व्यावसायिक नेताओं द्वारा भाषणों की रिकॉर्डिंग के साथ सीडी, और प्रशिक्षण सेमिनार समय-समय पर आयोजित किए जाते हैं।

टिप 4. दोस्तों की एक सूची रखें

प्रभावी गतिविधियों के लिए, एक नोटबुक में परिचितों की सूची लिखें और समय-समय पर इसे फिर से भरें।

टिप 5. वर्तमान व्यवसाय और उत्पाद

सूची के आधार पर, आपको संभावित भागीदारों या ग्राहकों के साथ "संपर्क में" होना चाहिए। अंतिम परिणाम प्रस्तुतियों की संख्या से प्रभावित होता है।

टिप 6. एक प्रायोजन लाइन से परामर्श करें

दूसरों की गलतियों से सीखना बेहतर है। शीर्ष पंक्ति के भागीदारों के पास अधिक अनुभव है और वे हमेशा वितरक की मदद करने के लिए तैयार रहते हैं, क्योंकि वे उद्यमी की सफलता में व्यक्तिगत रूप से रुचि रखते हैं।

टिप 7. विकसित रणनीति के आधार पर एक व्यवसाय बनाएँ

एक स्थिर, दीर्घकालिक परिणाम केवल तभी प्राप्त किया जा सकता है जब संरचना की "चौड़ाई" और "गहराई" का संतुलित विकास हासिल किया जाता है।

टिप 8. उच्च भागीदारों द्वारा उपयोग किए जाने वाले चरणों और सफलता के तरीकों को दोहराएं।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि निचली पंक्तियों के भागीदार वितरक को भी देखते हैं, और अपने कार्यों को दोहराएंगे।

11. सामान्य प्रश्न - अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों के उत्तर

बहु-स्तरीय विपणन से निपटने से पहले, संभावित वितरकों के पास कई संदेह और सवाल हैं।

प्रश्न संख्या 1। क्या एक शुरुआत होनी चाहिए?

यह इसके लायक है, लेकिन किसी को त्वरित सफलता की उम्मीद नहीं करनी चाहिए। "लाल में होने" का कोई जोखिम नहीं, छोटे प्रारंभिक निवेश, उच्च गुणवत्ता वाले शैक्षिक कार्यक्रम, साथी सहायता - ऐसे कारक जो सफलता को प्रभावित कर सकते हैं.

प्रश्न संख्या 2। नेटवर्क मार्केटिंग में पहला पैसा कैसे कमाए?

एक "नेटवर्क" कंपनी के साथ सहयोग शुरू करते हुए, बिक्री एजेंट जल्द से जल्द पैसा कमाने का प्रयास करते हैं। गतिविधियां सरल खुदरा बिक्री से शुरू होनी चाहिए।

थोक मूल्य पर उत्पाद खरीदना, और खुदरा मूल्य पर बेचना - वितरक पैसा बनाता है। सबसे पहले, उत्पादों की पेशकश की जानी चाहिए। दोस्तों, रिश्तेदारों और परिचितों, चूंकि वे एक अनुभवहीन विक्रेता के प्रति अधिक वफादार होंगे, और भविष्य में वे व्यवसाय में नियमित ग्राहक या भागीदार बन सकेंगे।

प्रश्न संख्या 3। नेटवर्क मार्केटिंग: क्या यह कानूनी है?

डायरेक्ट सेलिंग व्यवसाय एक कानूनी गतिविधि है, जिसकी पुष्टि दशकों से इन कंपनियों के अस्तित्व और विकास के तथ्य से होती है।

कई गैरकानूनी संरचनाएँ नेटवर्क मार्केटिंग कंपनियों की आड़ में अपनी गतिविधियों को अंजाम देती हैं।

महत्वपूर्ण! संभावित ग्राहक बनाने के लिए आमंत्रित किया जाता है भुगतान नीचे, अनिवार्य प्रशिक्षण के लिए भुगतान करें और सामानों का एक न्यूनतम बैच खरीदें। यह उत्पादों की खरीद या सेवाओं के प्रावधान की पुष्टि करने वाले चेक और चालान की अनुपस्थिति के साथ है।

साथ ही उपभोक्ता चाहिए माल की खराब गुणवत्ता के बारे में सचेत करें या उसके अभाव।

नेटवर्क कंपनियां अच्छी गुणवत्ता वाले उत्पाद पेश करती हैं और अपना व्यवसाय खोलने के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय निवेश की आवश्यकता नहीं होती है।

प्रश्न संख्या 4। नेटवर्क मार्केटिंग की समीक्षाएं क्या हैं - क्या आप वास्तव में इस पर पैसा कमा सकते हैं?

इंटरनेट पर नेटवर्क मार्केटिंग की कई विविध समीक्षाएं हैं।

यहाँ उनमें से कुछ हैं:

समीक्षा १। “शुरुआत में 2000 के दशक काम पर एक सहयोगी ने कंपनी के उत्पादों की कोशिश करने का सुझाव दियाओरिफ्लेम"। मुझे वास्तव में उत्पाद पसंद आया, और मैं नियमित ग्राहक बन गया। कुछ महीनों के बाद, उसने मुझे अपना बिजनेस पार्टनर बनने के लिए आमंत्रित किया और बताया कि कैसे पैसे कमाएँ।

पहले चरण में, मैं काफी बड़ी आय हासिल करने में कामयाब रहा, लेकिन फिर सब कुछ बदल गया। मैं दो बच्चों के साथ एक का पालन-पोषण कर रहा हूं, और अपने नेटवर्क के विकास के साथ (उस समय मेरी टीम में 34 लोग थे) मेरे लिए घर के काम और व्यवसाय को जोड़ना मुश्किल था।

नतीजतन, राजस्व घटने लगा, और कुछ बिंदु पर 12 लोगों ने मेरे नेटवर्क को "छोड़ दिया"। बाद में, मैंने एक क्लासिक व्यवसाय में जाने का फैसला किया। इस दिशा में बड़ी सफलता पाने के लिए, बहुत कुछ महत्वाकांक्षा, दृढ़ संकल्प और गतिविधि। मेरी संरचना की एक लड़की ने "ओरिफ्लेम"। मुझे कुछ भी पछतावा नहीं है, उस समय प्राप्त ज्ञान और अनुभव, अब मुझे सफलतापूर्वक अपना काम करने की अनुमति देते हैं।

ओल्गा, समारा"

समीक्षा २।"विश्वविद्यालय के दूसरे वर्ष में, हमारी धारा नेटवर्क मार्केटिंग के" वायरस को बहती है "। कमाई के अवसर"Faberlic"साथी छात्रों ने हर जगह चर्चा की। मैं कभी भी बिक्री का प्रशंसक नहीं रहा, लेकिन फिर भी कोशिश करने का फैसला किया।

समय के साथ, मैंने महसूस किया कि इस व्यवसाय में पैसा कमाना मुश्किल है, आपके टर्नओवर से होने वाली आय का मुख्य हिस्सा उच्च भागीदारों को प्राप्त होता है। सफल होने के लिए, आपको उत्पादों को लगाने में सक्षम होना चाहिए।

मैं किसी को नेटवर्क मार्केटिंग में संलग्न होने की सलाह नहीं देता।

अलीना, रोस्तोव"

समीक्षा ३।"में 2009 मुझे अपना खुद का व्यवसाय बंद करना पड़ा, और अंत में मैंने इसे बैंकों को दे दिया 40 000 डॉलरजिसमें से 2 000 आपको हर महीने भुगतान करना पड़ता था। मुझे इस स्थिति से बाहर निकलने की तत्काल आवश्यकता थी। मैं एक समाधान की तलाश में था, जो कमाई के लिए विभिन्न विकल्पों पर विचार करता था।

अचानक, एक पुराना दोस्त जिसे मैंने कई सालों से नहीं देखा था, कंपनी के साथ मिलकर व्यापार करने की पेशकश के साथ मेरी ओर मुड़ गया "एमवे"प्रस्तुति में, उन्होंने मुझे एक या दो साल में अच्छी कमाई की संभावना के बारे में बताया। लेकिन मुझे जल्द से जल्द पैसे की जरूरत थी, जो कि महंगे उत्पादों की व्यक्तिगत बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने का सुझाव दिया गया था, जिसमें महत्वपूर्ण अंतर है। इसलिए मैंने फ़िल्टर बिक्री के साथ कारोबार शुरू किया। पानी और व्यंजन के लिए।

मेरे पास पर्याप्त अमीर दोस्त हैं और मेरी स्थिति से बाहर निकलने के लिए, मुझे उत्पादों को सक्रिय रूप से बढ़ावा देना था। नेटवर्क मार्केटिंग में पहले वर्ष के लिए, मैंने सप्ताह के दिनों में ग्राहकों के साथ 2-3 बैठकें, और सप्ताहांत में 6-7 बैठकें कीं। परिणाम आने में लंबा नहीं था - मैंने अपने ऋणों का भुगतान किया और सक्रिय रूप से "मेरे साथी" को आकर्षित करने के बिना 9 - 12 % उपलब्धि के स्तर।

इसके अलावा, मैंने कंपनी के मार्केटिंग प्लान का अधिक विस्तार से अध्ययन किया और वितरकों के अपने नेटवर्क को अधिक सक्रिय रूप से विकसित करना शुरू किया। फिलहाल मैं के स्तर पर हूं प्लेटिनम स्वतंत्र उद्यमी.

मैं सहमत हूं कि इस व्यवसाय में पैसा कमाना आसान नहीं है, लेकिन अगर आपके पास प्रेरणा है, तो सब कुछ संभव है।

एंड्रयू, पीटर"

प्रश्न संख्या 5। वित्तीय पिरामिड से नेटवर्क मार्केटिंग (एमएलएम व्यवसाय) को कैसे भेद करें?

अधिकांश वित्तीय पिरामिड प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों की आड़ में काम करते हैं।

तालिका इन संगठनों की तुलनात्मक विशेषताओं को दर्शाती है।

प्रश्न संख्या 6। शुरू करने के लिए एमएलएम कंपनी कैसे चुनें?

नए विक्रेता जो प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय को एक उपयुक्त गतिविधि मानते हैं, उन्हें सहयोग के लिए एक संगठन चुनने के सवाल का सामना करना पड़ता है।

एक इष्टतम समाधान के लिए, कई पहलुओं को ध्यान में रखा जाना चाहिए:

• प्रतिष्ठा और कंपनी की उम्र। इस क्षेत्र में अच्छी प्रतिष्ठा और महत्वपूर्ण अनुभव वाले संगठन के पक्ष में चुनाव करना बेहतर है।
• उत्पाद। किसी भी व्यापार का आधार एक उत्पाद है। इसकी गुणवत्ता सीधे परिणाम को प्रभावित करेगी। यह उत्पाद की विशेषताओं पर भी ध्यान देने योग्य है। यह महत्वपूर्ण है कि कुछ समय बाद यह समाप्त हो जाए, और ग्राहक फिर से बिक्री एजेंट की ओर मुड़ें। कंपनी चुनने में विविधता की विविधता भी एक आवश्यक कारक है।
• शैक्षिक कार्यक्रम। शिक्षा प्रणाली का व्यावसायिक सफलता पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ता है।
• इंटरनेट पर किसी कंपनी के व्यवसाय की उपस्थिति। नेटवर्क से बाहर व्यापार वृद्धि के अवसरों को काफी कम कर देता है।
• व्यापार की योजना। संगठन के लाभ वितरण की निष्पक्षता की कसौटी द्वारा कंपनी की मार्केटिंग और बिक्री योजना का मूल्यांकन करना महत्वपूर्ण है। आपको प्रतिबंधों के लिए भी जांच करनी चाहिए। सबसे अच्छी तरह की व्यवसाय योजना है "अलगाव के साथ बहु मंच योजना".

प्रश्न संख्या 7। मैं "ओरिफ्लेम", "फेबरिलिक", "एमवे" में नेटवर्क मार्केटिंग की कोशिश करना चाहता हूं - इसके लिए क्या आवश्यक है?

प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के वितरक बनने के लिए, इस संगठन के साथ एक सहयोग समझौता करना आवश्यक है, आवेदक की आयु होनी चाहिए 18 वर्ष से कम नहीं.

एक अनुबंध दर्ज करने के लिए, यह आवश्यक है कि नवागंतुक के पास एक प्रायोजक है जो दस्तावेजों को खींचने में मदद करेगा।

12. विषय पर निष्कर्ष + वीडियो

हाल के दशकों में, रूस में उत्पादों को बढ़ावा देने के विभिन्न तरीकों का तेजी से विकास हुआ है, जिनमें से एक नेटवर्क मार्केटिंग है। मिश्रित प्रतिष्ठा के बावजूद, ट्रेडिंग का यह तरीका खरीदारों के बीच सुविधाजनक और लोकप्रिय हो गया है।

क्या बनता है, इसके बारे में पूरी जानकारी रखना प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय, उपभोक्ता इसके उपयोग के बारे में सबसे अच्छा निर्णय ले सकता है - उच्च गुणवत्ता वाले सामानों का उपयोग करने के लिए जो खुदरा स्टोर में उपलब्ध नहीं हैं, अतिरिक्त आय प्राप्त करते हैं या महत्वपूर्ण आय की संभावना के साथ अपने स्वयं के नेटवर्क व्यवसाय का विकास करते हैं।

अंत में, हम इंटरनेट पर व्यापार के बारे में एक दिलचस्प वीडियो देखने की पेशकश करते हैं:

रिच प्रो वेबसाइट के प्रिय पाठकों, यदि आपके पास इस सामग्री पर कोई टिप्पणी है या एमएलएम कंपनी के साथ काम करने के अपने अनुभव को साझा करना चाहते हैं, तो उन्हें नीचे टिप्पणी में छोड़ दें। सौभाग्य और बड़ी बिक्री!

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