साक्षात्कार में कैसे व्यवहार करें? काम पर रखने पर सवाल और उनके जवाब + बिक्री तकनीक "एक साक्षात्कार के लिए एक कलम कैसे बेचना है?"

RichPro.ru व्यापार पत्रिका के प्रिय पाठकों! आज के लेख में, हम इस बात पर विचार करेंगे कि साक्षात्कार के दौरान कैसे व्यवहार किया जाए, अर्थात् भर्ती करते समय साक्षात्कार को सफलतापूर्वक कैसे पारित किया जाए।

एक सक्षम फिर से शुरू करने और विभिन्न संगठनों को भेजने के बाद, एक साक्षात्कार का निमंत्रण आपकी सफलता बन जाएगा। ऐसा लगता है कि यह मुश्किल हो सकता है जब वार्ताकार के साथ बैठक, अपनी स्थिति को कैसे समझा जाए और पोषित रिक्ति प्राप्त करें।

वास्तव में, कभी-कभी एक नेता के रूप में खुद को दिखाने की इच्छा, गलत व्यवहार और यहां तक ​​कि संदेह जब एक प्रश्न का उत्तर दे सकता है गलत धारणा आप के बारे में और एक नकारात्मक परिणाम के लिए नेतृत्व।

कई अलग-अलग नियम हैं जो एक वफादार संवाद बनाने में मदद करते हैं, उनकी उम्मीदवारी के संभावित नियोक्ता को मनाते हैं और उनका पालन करते हुए, आप भय के बारे में भूलकर, आत्मविश्वास प्राप्त कर सकते हैं। हमने पहले ही लेख में आत्मविश्वास और आत्म-सम्मान के बारे में लिखा था - "आत्म-सम्मान और आत्मविश्वास कैसे बढ़ाएं"

बेशक नौकरी खोज - प्रक्रिया हमेशा जटिल और थकाऊ होती है, यही वजह है कि सभी शेष बलों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है ताकि एक साक्षात्कार के लिए आपका निमंत्रण अंतिम चरण बन जाए।

तो, लेख से आप सीखेंगे:

• नौकरी का साक्षात्कार कैसे प्राप्त करें - 5 चरण;
• यदि आपको कोई काम का अनुभव नहीं है, तो साक्षात्कार में कैसे व्यवहार करें - 7 युक्तियां और 5 बुनियादी नियम;
• नौकरी के साक्षात्कार में अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न और उत्तर;
• इंटरव्यू में पेन कैसे बेचे?

किराए पर लिए जाने वाले साक्षात्कार में कैसे व्यवहार करें - लेख में बाद में नियमों और सिफारिशों को पढ़ें

1. एक साक्षात्कार क्या है - 4 प्रकार के साक्षात्कार

इसके मूल में, यह आपके और भविष्य के नियोक्ता के बीच एक साधारण बैठक है, और संभवतः उनके प्रतिनिधि भी हैं, जो आपको अपने भविष्य के सहयोग के विवरण पर अधिक विस्तार से चर्चा करने की अनुमति देता है।

बातचीत की प्रक्रिया में, हर कोई अपने लिए अंतिम निर्णय लेता है कि दूसरा पक्ष कितना उपयुक्त है। वह है, आप आप स्वयं तय करें कि क्या सभी प्रस्तावित शर्तें आपके अनुरूप होंगी, और सिर संगठन कर्मचारी की पेशेवर उपयुक्तता का निष्कर्ष निकालता है।

आज कई अलग हैं जाति, के प्रकार और भी विभागों चयन प्रक्रिया में कर्मचारियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले साक्षात्कार। किसी भी स्थिति के लिए तैयार होने के लिए उनमें से कम से कम समझ के लायक है।

साक्षात्कार के प्रकार से 4 प्रकार हो सकते हैं।

साक्षात्कार का प्रकार नंबर 1 - फोन कॉल

यह पहला चरण है, जिसमें तत्काल संभावित नेता के साथ बैठक हो सकती है।

एक समान विधि का उपयोग तब किया जाता है जब रिज्यूमे ब्याज छोड़ देता है, और इसमें वर्णित जानकारी की पुष्टि की आवश्यकता होती है।

एक कॉल किसी भी समय आ सकता है, इसलिए, स्थिति की परवाह किए बिना, सही ढंग से व्यवहार करना महत्वपूर्ण है। यहां तक ​​कि अगर आप बहुत लंबे समय से कंपनी के कर्मचारियों के फैसले का इंतजार कर रहे हैं और अंत में आपसे संपर्क किया है, तो आपको फोन का जवाब आनंदमय हर्षोल्लास के साथ नहीं देना चाहिए।

सबसे आम सवाल "क्या अब आप आराम से बात कर रहे हैं?"एक अनुभवी मानव संसाधन कार्यकर्ता के लिए बहुत कुछ कह सकते हैं। अपने लिए तय करें कि क्या आपके पास वास्तव में सभी सवालों का शांति से जवाब देने के लिए पर्याप्त समय है।

यदि ऐसा है, तो आत्मविश्वास के साथ बोलें: "हां मैं आपकी बात सुन रहा हूं"अन्यथा चेतावनी दी है कि आप थोड़ा व्यस्त हैं और आप के माध्यम से वापस बुला सकते हैं 2-3 मिनटकर्मचारी का फोन नंबर और नाम निर्दिष्ट करके।

इस अवधि के दौरान, शांत करने की कोशिश करें, यह पता लगाएं कि किस कंपनी ने आपसे संपर्क किया है, और भेजे गए सीवी का एक मसौदा ढूंढें। इसमें वर्णित सभी जानकारी को देखें, सबसे महत्वपूर्ण विवरणों पर ध्यान केंद्रित करें, और फिर, बातचीत के लिए खुद को तैयार करें, निर्दिष्ट संख्या डायल करें.

साक्षात्कार का प्रकार नंबर 2 - व्यक्तिगत बैठक

सबसे ज्यादा सामान्य साक्षात्कार का प्रकार। इसमें प्रत्यक्ष संपर्क शामिल है और इसका उद्देश्य आपकी पेशेवर विशेषताओं का परीक्षण करना है। हम थोड़ी देर बाद चर्चा करेंगे कि इस तरह का संचार कैसे होता है, इसके लिए क्या व्यवहार चुनना है और प्रत्येक बैठक दलों के लिए क्या महत्वपूर्ण है।

साक्षात्कार का प्रकार नंबर 3 - उम्मीदवारों के एक समूह के साथ संचार

प्रत्येक रिक्ति में सबसे इष्टतम कर्मचारी की खोज शामिल है। लेकिन, कभी-कभी ऐसा होता है कि एक साथ कई आवेदक हो सकते हैं और संगठन प्रबंधक अपनी प्रक्रिया में यह समझने के लिए एक समूह बैठक करता है कि कौन से आवेदक दिए गए मापदंडों में से अधिकांश से मेल खाते हैं।

इस तरह की बैठक में, अपने पेशेवर कौशल दिखाने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है, सबसे सटीक रूप से पूछे गए सवालों के जवाब देने की कोशिश करें और तनाव प्रतिरोध का सही हिस्सा हो।

टीम संचार - यह हमेशा एक-दूसरे के साथ प्रतिद्वंद्विता है, जिसकी कीमत आपके लिए प्रस्तावित रिक्ति प्राप्त करने की क्षमता है। लेकिन, कठिन का सहारा न लें व्यवहार और अपमान, और इससे भी अधिक, वार्ताकारों पर श्रेष्ठता की पहचान। याद रखें कि आपके प्रत्येक गलत कार्य और यहां तक ​​कि बोले गए शब्द आगे विफलता का कारण बन सकते हैं।

साक्षात्कार का प्रकार नंबर 4 - आयोग

कभी-कभी, उम्मीदवारों के चयन की प्रक्रिया को सरल बनाने के लिए, एक साक्षात्कार एक दिन के लिए निर्धारित किया जाता है, जिसमें विभिन्न क्षेत्रों के अग्रणी कर्मचारी जो करने में सक्षम होते हैं अंतिम विकल्प.

आपको एक बैठक में आमंत्रित किया जाता है जहां वे विभिन्न प्रश्न पूछते हैं, और वे एक पूरे समूह के लोगों को बता सकते हैं। नतीजतन, एक निर्णय किया जाता है जो आपको लगभग तुरंत पता चल जाएगा।

यह विधि आपको तुरंत उद्यम के कई क्षेत्रों को कवर करने की अनुमति देती है और यह समझती है कि आवेदक प्रस्तावित स्थिति से कितना मेल खाता है।

किसी भी मामले में, इस तरह की बैठक में जाना यह समझने के लायक है कि आपके साथ संवाद करने वाले कर्मचारी का कार्य है यह एक चयन है। वास्तव में, आपको आदर्श कर्मचारी के चित्र के अनुपालन की डिग्री के लिए माना जाएगा। आपके द्वारा किया गया निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि आप प्रस्तावित नौकरी विवरण की सभी आवश्यकताओं को पूरा करने में सक्षम हैं, टीम में अनुकूलित करें, और अपने कौशल दिखाएं।

इसके आधार पर, साक्षात्कार को कई प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है:

• तनाव साक्षात्कार। यह मुख्य रूप से किया जाता है जब काम में ऐसी स्थितियों की घटना शामिल होती है। यह एक रिक्ति हो सकती है। ऑपरेटर, कार्यकर्ता फोन पर, परिवहन रसद, बिक्री प्रबंधक, खरीद का संगठन आदि संक्षेप में, बातचीत के दौरान एक पल बनाया जाएगा जो आपके चरित्र के वास्तविक लक्षणों को निर्धारित करेगा। सबसे सरल तरीके माने जाते हैं: अपनी आवाज़ उठाना, एक ही समय में एक ही प्रश्न को दोहराना, लगातार अपनी कहानी को बाधित करना, अपर्याप्त मुस्कुराहट या उन सूचनाओं पर चर्चा करना जो मुख्य विषय से संबंधित नहीं हैं। व्यवहार के भी 2 तरीके हो सकते हैं। या तो आप अपनी आवाज़ उठाए बिना प्रत्येक प्रश्न का उत्तर देने का प्रयास करेंगे, या अपने भाषण को बीच में रोककर शांति से समझाने के लिए कहेंगे कि यह क्षण पहले ही चर्चा में आ चुका है। समझने के लिए महत्वपूर्ण हैकि, अपने कारण तनाव की स्थिति संगठन का एक कर्मचारी चौकसता का पालन करेगा। इसलिए, एक नीरस बातचीत संदेह पैदा करेगी, और यह आपकी उम्मीदवारी पर प्रतिबिंब का संकेत है।
• Sinemalogiya। एक समान विधि अक्सर बहु-मंच चयन प्रणाली वाले संगठनों में उपयोग की जाती है। यह आपको अपने पेशेवर गुणों पर पूरी तरह से विचार करने की अनुमति देता है। बैठक के समय, आपको एक वीडियो क्लिप देखने के लिए कहा जाएगा जहां अधूरा संभव है स्थिति या प्रभाव, और सबसे अधिक संभावना है कि सिर्फ एक अमूर्त प्रकरण। आपका कार्य बताएं कि क्या देखा गया था, निष्कर्ष निकालें और स्थिति को हल करने के तरीके सुझाएं। बेशक, कर्मचारियों के सीमित कर्मचारियों वाला एक छोटा उद्यम उम्मीदवारों के अध्ययन के लिए इस तरह के उपायों का सहारा नहीं लेगा। हालांकि, नेटवर्क कंपनियोंवैश्विक बाजार में काम करना और यहां तक ​​कि क्षेत्रीय सहयोग की स्थितियों में भी इस प्रकार के साक्षात्कार की व्यवस्था करने में काफी सक्षम हैं। एमएलएम व्यवसाय के अग्रणी कर्मचारी, हर दिन कई कार्यों को हल करते हुए, आसानी से स्थिति को नेविगेट करना चाहिए और सबसे इष्टतम समाधान ढूंढना चाहिए।
• परीक्षण। यह आपकी उम्मीदवारी के साथ खुद को परिचित करने का एक विकल्प है। मुख्य कार्य केवल पेशेवर ही नहीं, बल्कि प्रकृति में मनोवैज्ञानिक रूप से भी पूछे गए प्रश्नों का सही उत्तर देना है। एक विशेष रेटिंग स्केल है, और उनकी प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करने के लिए सूची में विशेष संवेदनशील प्रश्न जोड़े जाते हैं।
• विसर्जन विधि। यह पाया जा सकता है, अधिकांश भाग के लिए, बड़े, गतिशील रूप से विकासशील संगठनों में। एक प्रबंधकीय पद के लिए एक खुली रिक्ति में इस तरह के एक आवेदन शामिल होने की संभावना है। सब सार निम्नलिखित में शामिल हैं: वे आपसे एक स्थिति पूछते हैं, जिस पर संगठन में मामलों की आगे की स्थिति निर्भर करती है, और यहां यह महत्वपूर्ण है कि न केवल एक रास्ता खोजा जाए, बल्कि उन कारणों को भी समझाया जाए कि आप ऐसा करने का प्रस्ताव क्यों देते हैं।

बेशक, एक साधारण रैखिक निष्पादक की सबसे सरल स्थिति भविष्य के कर्मचारी को चुनते समय पेशेवर डेटा की जांच करने में बहुत कठिनाई नहीं करती है। इसलिए, सबसे अधिक संभावना है, बैठक में शामिल होंगे अपने फिर से शुरू के अध्ययन के साथ नियमित संपर्क, या बल्कि, उसके डेटा की पुष्टि। एक फिर से शुरू लिखने के लिए और क्या पेशेवर गुण और कौशल हम इंगित करते हैं कि हम पहले से ही पिछले लेख में लिख चुके हैं।

लेकिन अगर, कंपनी का एक विश्व-स्तरीय स्तर है, और प्रत्येक विभाग में कई दर्जनों, या यहां तक ​​कि सैकड़ों हैं, तो उसके अधीनता में, फिर अपने व्यक्तित्व और क्षमताओं को साबित करें कई बार होगा, कई विशेषज्ञों के साथ चरणों में बैठक।

अपने फिर से शुरू करने पर विचार करते समय, सबसे पहले, एक मानव संसाधन अधिकारी सामान्य विशेषताओं पर ध्यान देगा। वह आपको पहचानने की कोशिश करेगा विश्लेषणात्मक कौशल, चरित्र लक्षण, प्रेरणा का आधार और भी जीवन का दर्शन.

एक महत्वपूर्ण कारक संगठन के साथ संगतता माना जाता है। उसने चेक इन किया दो दिशाएँ। यह कोई रहस्य नहीं है कि किसी भी कंपनी की अपनी स्थापित संस्कृति है परंपराओं और आचरण का क्रम.

ऐसा हो सकता है कि आपके व्यक्तिगत मूल्य और शैली संभावित नियोक्ता द्वारा प्रदान किए गए मेल नहीं खाते हैं। इसीलिए, इस तरह की बैठक के लिए, भविष्य की अनुकूलता को समझने के लिए प्रश्नों को सही ढंग से पूछना महत्वपूर्ण है।

2. साक्षात्कार के लिए उम्मीदवारों का चयन करने के तरीके

स्टाफ़ मानव संसाधन विभाग, और भी बहुत कुछ एजेंसियोंकाफी लंबे समय तक इस दिशा में काम करने में एक टन है तरीके और तरीकोंजिसके लिए आप विभिन्न कोणों से किसी व्यक्ति का मूल्यांकन कर सकते हैं।

1. प्रोफ़ाइल। आपको एक विशेष रूप से बनाए गए दस्तावेज़ को भरने के लिए आमंत्रित किया जाता है जिसमें आपके मनोवैज्ञानिक राज्य और पेशेवर कौशल के बारे में कई प्रश्न होते हैं। फिर, सर्वश्रेष्ठ उम्मीदवारों का चयन करने की विधि द्वारा, एक बैठक विभाग के प्रमुख प्रतिनिधि के साथ नियुक्त की जाती है, जहां रिक्ति खुली है।
2. जीवनी। प्रारंभिक संचार में, आपको इस बारे में बात करने के लिए कहा जाता है कि आपने पहले कहां काम किया है, आपने किन शैक्षणिक संस्थानों से स्नातक किया है, चाहे कोई इंटर्नशिप या अभ्यास था, और यहां तक ​​कि आप इस समय संभव रोजगार के स्थान से कितनी दूर हैं। वार्ताकार ऐसे प्रश्नों के साथ समझने की कोशिश करता है कि क्या आपके पास अनुभव है, क्या आप दूरी को कवर करने के लिए तैयार हैं और आवश्यक अंशकालिक नौकरी के समय आप कितनी बार आप पर भरोसा कर सकते हैं। कभी-कभी आपकी बर्खास्तगी के कारण के बारे में भी एक सवाल आम राय बना सकता है।
3. मानदंड। कुछ रिक्तियों को कुछ गुणों की उपस्थिति की आवश्यकता होती है। इसलिए, एक सक्षम विशेषज्ञ भविष्य के उम्मीदवार से मिलान करने के लिए महत्वपूर्ण तत्वों को पूर्व-निर्धारित कर सकता है। इस मामले में चयन प्रक्रिया बहुत सरल है। सबसे पहले, वे आपके फिर से शुरू को देखते हैं, और फिर एक बातचीत में वे निर्धारित करते हैं कि क्या आप इन मानदंडों के अनुसार उपयुक्त हैं।
4. स्थिति का अध्ययन। यह तकनीक पहले ही चर्चा कर चुकी है, लेकिन इसका सार स्पष्ट रूप से, जल्दी से और सही ढंग से स्थिति को पहचानना है, इसके सार को समझना और सही समाधान ढूंढना है।

नौकरी के साक्षात्कार में एक महत्वपूर्ण विशेषता शामिल हो सकती है।. फॉर्म भरना, परीक्षण चल रहा है या अभी भी वार्ताकार के साथ संवाद करना, आपको एक ऐसे व्यक्ति के संपर्कों को छोड़ने के लिए कहा जाएगा जो एक विस्तृत विवरण दे सकता है। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि क्या कोई पूर्व कर्मचारी या प्रबंधक होगा, जिसके साथ आपने इतनी देर पहले अलविदा कहा था, मुख्य बात यह है कि साक्षात्कार में घोषित जानकारी छोटी चीजों में भी भिन्न नहीं है।

साक्षात्कार प्राप्त करने के लिए 5 महत्वपूर्ण और बुनियादी चरण

3. नौकरी के लिए इंटरव्यू कैसे लें - 5 महत्वपूर्ण चरण

कार्मिक विभाग के एक कर्मचारी द्वारा आपको सौंपी गई किसी भी बैठक को परिणाम के लिए क्रमादेशित किया जा सकता है, यह सही ढंग से तैयार करने के लिए पर्याप्त है और प्रश्न का उत्तर देने के लिए यह उपयुक्त वाक्यांशों के साथ है जो वार्ताकार में विश्वास को प्रेरित करता है।

एक नियम के रूप में, साक्षात्कार के 5 मुख्य चरण हैं, जिनमें से प्रत्येक का अपना महत्व है। उनका अध्ययन करने की कोशिश करें, और इससे यह समझने में मदद मिलेगी कि इस समय कैसे कार्य करना सबसे अच्छा है।

स्टेज नंबर 1। संपर्क करें

यहां एक कनेक्शन स्थापित किया गया है और सीमाओं को इंगित किया गया है। यह इस अवधि के दौरान है कि यह स्पष्ट हो जाता है कि आपका साक्षात्कारकर्ता कैसे सेट किया गया है। यह संभव है कि उम्मीदवारों के लिए चयन प्रक्रिया बहुत पहले शुरू हुई और उस दौरान जमा हुई थकान, घबराहट, तनावकि नकारात्मक आपकी मीटिंग के परिणाम को प्रभावित कर सकता है।

अपनी सद्भावना दिखाते हुए संपर्क स्थापित करने का प्रयास करें। बहुत बार तटस्थ विषयों पर बातचीत से मदद मिलती है। तो, आपसे पूछा जा सकता है "क्या हमें ढूंढना मुश्किल था?"या फिर"क्या आप वहां जल्दी पहुंच गए?"अपने जवाब पर सोचें।

आप अपने आप को वाक्यांश के साथ बातचीत शुरू कर सकते हैं "शुभ दोपहर, आपकी कंपनी का कार्यालय इतनी अच्छी तरह से स्थित है कि आप जल्दी से वहां पहुंचने में कामयाब रहे।"इस तरह की व्याकुलता एक नर्वस राज्य को राहत देने और आगे की बातचीत के लिए एक अच्छा मंच प्रदान करने में मदद करेगी।

स्टेज नंबर 2। संगठन की कहानी

सबसे अधिक संभावना है, मानव संसाधन विभाग का एक कर्मचारी आपको जानने के लिए और उनकी कंपनी के बारे में कुछ जानकारी देकर शुरू करेगा। द्वारा और बड़े, यह 2-3 वाक्य वे क्या कर रहे हैं, क्या रिक्ति खुली है, और इस स्थिति में किए गए कई कार्यों का वर्णन किया जाएगा।

यहां तक ​​कि अगर आप पहले से पूरी तरह से तैयार हैं और उद्यम के पूरे इतिहास को सबसे छोटे विवरण से जानते हैं, तो ध्यान से सुनें, निकट संचार स्थापित करने का अवसर दें।

स्टेज नंबर 3। साक्षात्कार

यह वास्तव में वह चरण है जिस पर आप प्रस्तावित गतिविधियों के पारिश्रमिक के स्तर से लेकर व्यावसायिक गतिविधि के मुद्दों पर चर्चा करेंगे।

ऐसा करने में, कई पहलुओं पर विशेष ध्यान दें:

• आपके द्वारा पूछे गए सवाल सबसे अधिक त्वरित गति से बोले जाएंगे। यह कोई बड़ी बात नहीं है, क्योंकि उत्तरों के आधार पर उम्मीदवार के अनुपालन का समय बचाना और उसका पता लगाना महत्वपूर्ण है।
• सभी विषयों पर चर्चा लगातार होती रहती है, फिर नए खुलते हैं, फिर पुराने पर लौटते हैं। यह विधि बस विशेषज्ञ को सामाजिक रूप से वांछनीय उत्तर प्राप्त करने की संभावना को कम करने की अनुमति देती है।
• रिज्यूमे में लिखे गए प्रत्येक वाक्य और आपके द्वारा आवाज दी गई, कई बार विभिन्न तरीकों से जांच की जा सकती है। इस पर आश्चर्य न करें, अकेले में घबराएं।
• संचार प्रक्रिया के दौरान साक्षात्कारकर्ता द्वारा किए गए सभी साक्षात्कार आपसे छिपाए जाएंगे। यह सामान्य अभ्यास है, इसलिए चिंता का कोई कारण नहीं है। सबसे अधिक संभावना है, प्रस्तुत मानदंडों के अनुपालन के छोटे नोट होंगे।
• सुधार के अवसर के लिए तैयार रहें। बेशक, जैसा कि आप एक साक्षात्कार के लिए तैयार करते हैं, मानव संसाधन विभाग योजना बनाता है, परीक्षण लिखता है, और एक स्पष्ट रूप से परिभाषित परिदृश्य है, लेकिन कभी-कभी, स्थिति के आधार पर और प्राप्त कार्यों के आधार पर, मानकों के बारे में भूलना आवश्यक हो जाता है।

स्टेज नंबर 4। प्रतिक्रिया

यहां आपको अपने प्रश्न पूछने की आवश्यकता है। सबसे अच्छा अगर कोई हो 5 से अधिक नहीं। इसलिए, बहुत शुरुआत से, उन क्षणों के आधार पर एक अनुमानित सूची पर विचार करें, जो आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।

आप श्रम गतिविधि की सामग्री को स्पष्ट कर सकते हैं, भविष्य की जिम्मेदारी के स्तर को इंगित कर सकते हैं, सामाजिक पैकेज के बारे में बात कर सकते हैं।

स्टेज नंबर 5। बैठक का अंत

इस तरह की पहल, अधिकांश भाग के लिए, उस पार्टी द्वारा प्रकट की जाती है जिसने आपको साक्षात्कार के लिए आमंत्रित किया था।

वार्ता का परिणाम हो सकता है 3 विभिन्न विकल्प:

• विफलता;
• एक अतिरिक्त चरण के लिए निमंत्रण;
• रिक्ति के लिए प्रवेश।

किसी भी मामले में, आगे की बातचीत के लिए एल्गोरिथ्म पर चर्चा करने का प्रयास करें। सबसे अधिक संभावना है कि आपको उत्तर के लिए प्रतीक्षा करने के लिए कहा जाएगा, अनुमानित तिथियां निर्दिष्ट करें।

4. इंटरव्यू लेने से पहले - 7 प्रैक्टिकल टिप्स

साक्षात्कार की तैयारी - प्रश्नोत्तर योजना

मीटिंग के लिए सेट करने से पहले, इसके लिए सही तरीके से तैयारी करना महत्वपूर्ण है। आपको न केवल सही प्रभाव बनाना चाहिए, बल्कि संभावित नियोक्ता को अपनी विशिष्टता पर विश्वास करना चाहिए।

समझदारीकि एक इच्छा बस पर्याप्त नहीं है, और अगर सब कुछ सही ढंग से किया जाता है तो समय व्यतीत नहीं होगा। विवरणों पर विशेष ध्यान दें, वे आपको उम्मीदवार की सही छवि बनाने की अनुमति देते हैं।

एक योजना लिखें जिसे आप संग्रह के समय मानेंगे, और पूरी की गई कार्रवाई को पार कर लेंगे।

टिप नंबर 1। दस्तावेजों का संग्रह

उन्हें पहले से तैयार करें और अपने बैग में रखें। जांचें कि क्या आप कुछ भी भूल गए हैं। यह आमतौर पर एक मानक सूची है, जिसमें शामिल हैं:

• पासपोर्ट;
• शिक्षा का डिप्लोमा;
• श्रमिक पुस्तक (यदि यह हाथ पर है);
• फिर से शुरू की प्रतिलिपि;
• सर्टिफिकेट और अन्य दस्तावेज पाठ्यक्रमों के पूरा होने की पुष्टि करते हैं।

अपने वैकेंसी से सीधे जुड़े लोगों को ही अपने साथ ले जाने की कोशिश करें, ताकि आप कंपनी के किसी कर्मचारी के लिए अपना समय और समय गंवाकर खुद को खोज में परेशान न करें।

टिप नंबर 2। सूचना खोज

उस संगठन के बारे में सभी उपलब्ध जानकारी एकत्र करने का प्रयास करें जिसमें आप कल नौकरी खोजने की कोशिश करेंगे। कई प्रश्न रखें और उन्हें स्वयं उत्तर दें। "कंपनी की अवधि और मुख्य गतिविधि क्या है?", "वर्तमान में निर्मित उत्पादों, उनकी सीमा क्या है?", "क्या प्रतिष्ठा में नकारात्मक पहलू हैं और वे किससे जुड़े हैं?"

विकासशील प्रौद्योगिकी के इस युग में, इंटरनेट पर आवश्यक जानकारी मित्रों और यहां तक ​​कि सचिव को भी मिलना आसान है, जो आपको एक बैठक में आमंत्रित करता है। खुद के लिए परिभाषित ऐसे मुख्य पहलू, आगे के बिंदुओं पर ध्यान केंद्रित करना आपके लिए आसान होगा। आप शुरू में, अपने सिर में, आगामी गतिविधि की एक तस्वीर बनाएंगे, और इससे बैठक के समय व्यवहार की एक पंक्ति को महसूस करना और चुनना आसान हो जाएगा।

टिप नंबर 3। दिखावट

कई कंपनियां अब अपने कर्मचारियों के लिए एक ड्रेस कोड निर्धारित करती हैं। और इसका मतलब है कि वर्दी एक ही प्रकार की होनी चाहिए और सबसे अधिक बार सख्त होनी चाहिए। किसी भी मामले में, साक्षात्कार का निमंत्रण - यह वह क्षण है जब आपको प्रभावित करना होगा।

इसलिए, अपनी छवि को चुनते हुए, इसे व्यवसाय सूट पर रोकें। आपको भूलना पड़ेगा खेल शैली, जीन्स, ब्लाउज और टी शर्टजो पूरी तरह से अपने पेट को कवर करने में सक्षम नहीं हैं, और इससे भी अधिक निकालने के लिए विषयों और मिनी स्कर्ट.

अपनी स्थिति की जाँच करें नाखून, बाल, भौं। अपने जूते और पर्स क्रम में रखें, उस सुगंध का निर्धारण करें जिसके साथ आप साक्षात्कार के लिए जाने वाले हैं। कपड़ों की दिशा रूढ़िवादी होने दें, यह संभावित नियोक्ता के बीच आत्मविश्वास की भावना पैदा करता है, लेकिन एक सुंदर ब्रोच के रूप में एक छोटा उच्चारण जो एक आविष्कार की गई छवि के साथ अच्छी तरह से चला जाता है, वह जगह से बाहर नहीं होगा।

एक पोशाक पर प्रयास करें और दर्पण के प्रतिबिंब में खुद पर ध्यान दें। क्या आपका सूट भी सख्त है? इस दिशा में अत्यधिक उत्साह इस तथ्य को जन्म दे सकता है कि आप एक मामले में एक व्यक्ति की तरह हो जाएंगे, और यह आपके अवसरों में नहीं बढ़ेगा।

3 बुनियादी आवश्यकताओं को याद रखें जो आपके कपड़ों को पूरा करना चाहिए:

• एक सुखद पहला प्रभाव बनाएं, जो बाद में सकारात्मक होगा;
• व्यक्तिगत रूप से आपको आराम की भावना दें, जो आपको आत्मविश्वास हासिल करने की अनुमति देता है;
• व्यावसायिक शैली के अधीन रहें, क्योंकि साक्षात्कार स्वाभाविक रूप से एक महत्वपूर्ण घटना है जिस पर एक समझौता संपन्न होता है।

वरीयता दें धूसर, सफेद टन और नेवी ब्लू रंगों। टोपी शामिल न करें, भले ही वह छवि के साथ एक एकल इकाई बनाता हो।

महिलाओं को सख्त पैंट की तुलना में घुटने तक स्कर्ट चुनना बेहतर होता है। करने की कोशिश करो चमकीले रंग की मात्रा कम करें कम से कम और पुराने कपड़ों को त्यागें, खासकर अगर वे पहले से ही बहुत खराब हैं।

बेशक, हर नियोक्ता आपको बताएगा कि काम पर दिखना - मुख्य बात नहीं है, लेकिन आंकड़ों के अनुसार, यदि हम एक पैमाने पर विफलता के कारणों को तोड़ते हैं, तो ज्ञान की थोड़ी कमी 29 वें स्थान पर है, लेकिन "दयनीय"किसी व्यक्ति की छवि आत्मविश्वास से पहली स्थिति लेती है। इसलिए, हम इस पर विशेष ध्यान देंगे।

निम्नलिखित विकल्पों के लिए स्वयं को जांचें:

a) हाथ। आपको बिना चिल्ला चिल्ला, नाखूनों के नीचे गंदगी और चिपके हुए छल्ली के बिना एक साफ मैनीक्योर होना चाहिए। देखभाल के लिए न केवल नाखूनों की आवश्यकता होती है, बल्कि हाथों की भी आवश्यकता होती है। माइल्ड मॉइस्चराइज़र के साथ बाहर जाने से पहले उन्हें लुब्रिकेट करें।

ख) केश। इसे सावधानी से सोचें ताकि यह आधे घंटे के भीतर टूट न जाए, यह आपकी शिथिलता के साथ बैठक का निर्धारण करता है। टट्टू को पूर्ववत् करें, कर्ल और अव्यवस्थित उभरे हुए। यदि संभव हो, तो स्टाइल के सबसे उपयुक्त रूप के साथ एक खत्म देखो बनाने के लिए एक हेयरड्रेसर से परामर्श करें।

ग) सामान। विभिन्न छल्ले, झुमके, कंगन, बेल्ट के साथ अपने आप को अधिभार न डालें, हर किसी को अपनी योग्यता साबित करने की कोशिश करें। यह टूटू तकनीक काम नहीं करती है। सब कुछ मॉडरेशन में होना चाहिए, खासकर एक आधिकारिक कार्यक्रम में।

छ) श्रृंगार। कपड़े के टन के माध्यम से देखो और चेहरे पर मेकअप के साथ उनके सामान्य संयोजन का पता लगाएं। दूर से दिखाई देने वाले चमकीले रंगों को भूल जाओ। आपका कार्य एक गंभीर व्यवसाय व्यक्ति की एक अच्छी छाप छोड़ना है।

ई) सुगंध। बाहर जाने से पहले, उस इत्र पर डाल दें जो आपकी छवि को स्पष्ट रूप से पूरा करेगा। केवल यह सावधानीपूर्वक और कम मात्रा में किया जाना चाहिए। अन्यथा, आप एक तीखी गंध पैदा करने का जोखिम उठाते हैं, जिससे आगे संचार के दौरान असुविधा होगी।

टिप नंबर 4। मार्ग निर्माण

अपने आंदोलन की योजना पर विचार करें और स्टॉक को ध्यान में रखते हुए समय निर्धारित करें। नियत समय से 15 मिनट पहले कार्यालय पहुंचें। साथ ही सड़क के दौरान म.प्र। ट्रैफिक जाम, परिवहन की प्रतीक्षा कर रहा है और दूरीचलना।

आपका कार्य निकास समय निर्धारित करना है ताकि आप अनावश्यक तनावपूर्ण स्थितियों और संघर्षों के लिए खुद को उजागर किए बिना एक शांत, स्थिर गति से अपनी मंजिल तक पहुंच सकें।

इंटरनेट पर शहर का एक नक्शा देखें, यदि संभव हो तो, कंपनी सचिव के साथ मार्ग की जांच करें, और सटीक पता लिखें।

टिप नंबर 5। साक्षात्कार में अपने बारे में कहानी

यह एक महत्वहीन विवरण की तरह लगता है, लेकिन वास्तव में आपकी उम्मीदवारी के बाद के मूल्यांकन में एक बहुत महत्वपूर्ण स्थान है। बहुत बार एक मानव संसाधन अधिकारी एक ही सवाल पूछता है "अपने बारे में थोड़ा बताइए?"यह समझने के लिए कि आप अपने आप को कैसे प्रस्तुत कर सकते हैं, एक संपर्क और सही ढंग से मौजूद जानकारी प्राप्त करें। ऐसा कार्य पहली नज़र में मुश्किल नहीं है, लेकिन बिना तैयारी के भी इसे करने की कोशिश करें। यह वह जगह है जहाँ संभव कठिनाइयाँ उत्पन्न होती हैं।

सबसे पहले, आपको अपनी प्रासंगिकता और व्यावसायिकता पर ध्यान देते हुए, वांछित रिक्ति की दिशा में अपने कथन को निर्देशित करना चाहिए।

दूसरे, व्यक्तिगत जीवन के तथ्यों में रुचि रखने वाले के मामले में सही जानकारी का चयन करें। अपने ऊपर सोचो शौक, उत्साह, चरित्र का मनोवैज्ञानिक घटक। आपके व्यक्तित्व के बारे में एक राय बनाने के लिए एक समान प्रश्न अक्सर पूछा जाता है।

और तीसरा, अपने सिर के माध्यम से स्क्रॉल करें प्रगति और असफलताश्रम गतिविधि में ऐसा हुआ। एक साक्षात्कार के दौरान इस तरह के सवाल को पसंदीदा माना जाता है, इसलिए इसे अब आपको आश्चर्यचकित नहीं करना चाहिए।

न केवल उत्तर को आवाज़ देने की कोशिश करें, बल्कि आपके द्वारा पाए गए स्थिति से बाहर के तरीके, उदाहरण भी दें। पूरी कहानी को 3 मिनट से अधिक नहीं लेना चाहिए। स्पष्ट रूप से सुनाई गई कहानी का उच्चारण करें, इसे दर्पण के सामने कई बार प्रशिक्षित करें, अन्यथा आपकी असुरक्षा अंतिम परिणाम को प्रतिकूल रूप से प्रभावित कर सकती है।

वैसे, यदि आप सिर्फ एक शैक्षिक संस्थान से स्नातक हैं, और अभी भी कोई अनुभव नहीं है, तो व्यावहारिक प्रशिक्षण को छोड़कर, आप अपनी कहानी में अपने विचारों को शामिल कर सकते हैं कि आप प्रस्तावित क्षेत्र में क्या हासिल करना चाहते हैं।

टिप नंबर 6। प्रश्नों की सूची

अपनी मीटिंग के बारे में पहले से सोचें और बातचीत के दौरान उन जानकारियों को बताएं जो आपकी रुचि की हो सकती हैं। एक हॉवेल प्रश्न बनाकर, आप स्थिति को स्पष्ट करते हैं, लेकिन इसे ज़्यादा मत करो।

टिप नंबर 7। सकारात्मक मनोदशा

अपना प्रशिक्षण पूरा करते समय, यह मत भूलो सही रवैया बनाना महत्वपूर्ण है. मन की प्रफुल्लित अवस्था और सुखद भावनाएं घबराहट की तुलना में तेजी से सकारात्मक परिणाम देगा।

बेशक, हमारे शरीर में एक विशेष टॉगल स्विच नहीं है जो सही समय पर स्विच कर सकता है, लेकिन फिर भी कुछ सिफारिशों को न केवल ध्यान में रखा जाना चाहिए, बल्कि मनाया भी जाना चाहिए।

• एक अच्छी रात की नींद पाने के लिए जल्दी लेट जाएं और अलार्म घड़ी पर एक हल्का राग सेट करें।
• अपने दिन की शुरुआत उन विषयों पर बातचीत से करें, जो आपको विशेष आत्मविश्वास प्रदान करते हैं। इस बारे में सोचें कि रोजगार के बाद आपका भविष्य कैसे बदलेगा। शायद अब आपको सड़क पर कम समय बिताने की ज़रूरत है, या अतिरिक्त कमाई होगी, मजदूरी में वृद्धि, एक नई टीम।
• परिणाम को अधिक रोचक बनाने के लिए प्रेरणा प्राप्त करें। उदाहरण के लिए, अपने आप को एक नई पोशाक खरीदने या फर्नीचर खरीदने का वादा करें, पहाड़ों की यात्रा की व्यवस्था करें, पहले वेतन से एक रेस्तरां में जाएं। कागज के एक टुकड़े पर लिखकर इच्छा की कल्पना करें।
• अपने आप को समझाएं कि सभी कठिनाइयाँ अस्थायी हैं, और आज जो दिन शुरू हुआ वह सिर्फ अद्भुत है, और यह आपको वही लाएगा जो आप चाहते हैं।

कई और सुझाव हैं जो मनोवैज्ञानिक और विशेषज्ञ साक्षात्कार में भाग लेने से पहले देते हैं।

सबसे पहले, बहुत हार्दिक खाद्य पदार्थ न खाएं। हार मान लो लहसुन, प्याज़, सॉस। लिए गए पानी की मात्रा को नियंत्रित करें।

दूसरे, अपने आप को मना करो शराब और तंबाकू। नशे में भी छोटी से छोटी खुराक ध्यान, एकाग्रता को कम कर सकती है और एक गंध छोड़ सकती है, और एक स्मोक्ड सिगरेट कपड़ों पर इत्र और एक वार्तालाप के दौरान एक अप्रिय स्थिति छोड़ देती है। अपने चबाने वाली गम को छिपाएं और साक्षात्कारकर्ता के सामने उसके साथ दिखने की कोशिश न करें।

तीसरा, आने के लिए 20 शुरू होने से कुछ मिनट पहले, आप स्थिति से परिचित हो सकते हैं, मेरी सांस पकड़ो, यात्रा करने के लिए टॉयलेट रूम यदि आवश्यक हो और थोड़ा दोहराना सामग्री।

पूछने की कोशिश करें और वार्ताकार के वार्ताकार के नाम को याद रखना सुनिश्चित करें ताकि उसके साथ बातचीत शुरू करना और जारी रखना सुविधाजनक हो। अपना मोबाइल फ़ोन बंद करें या इसे साइलेंट मोड पर सेट करें, जिससे आपके लिए अनुकूल वातावरण बने।

एक साक्षात्कार के लिए नौकरी के साक्षात्कार + प्रश्न और उत्तर के दौरान व्यवहार करने के 5 नियम

5. एक साक्षात्कार में कैसे व्यवहार करें - 5 बुनियादी नियम

ठीक है, आइए कल्पना करें कि तैयारी सफल रही, आप समय पर जाग गए, अपने आप को सकारात्मक रूप से सेट किया, नियत समय पर पहुंचे और यहां तक ​​कि शांत हो गए। आगे क्या, संचार के क्षण में कैसे होना चाहिए, और एक संभावित नियोक्ता के साथ साक्षात्कार में कैसे व्यवहार करना है?

यहां सब कुछ वास्तव में इतना जटिल नहीं है, बस कुछ नियमों को याद रखें।

नियम संख्या १। मुस्कान

किसी से बात करने के लिए यह सबसे आसान तरीका है। सकारात्मक। बस अपने चेहरे की अभिव्यक्ति देखना सुनिश्चित करें। बल द्वारा ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है, इस तरह के असंवेदनशील व्यवहार तुरंत ध्यान देने योग्य हो जाते हैं, और कई भी खतरनाक होते हैं।

अपने जीवन में एक सुखद क्षण को याद करने की कोशिश करें। उदाहरण के लिए, बच्चे वाक्यांश, एक बिल्ली जोर से शोर या अपने पसंदीदा कॉमेडी के एक फ्रेम के दौरान गिर रही है। स्वाभाविक रूप से व्यवहार करें, मुस्कान के बारे में नहीं भूलना।

नियम संख्या २। वाणी पर नियंत्रण रखें

घबराहट की स्थिति, तैयारी के मुश्किल क्षणों से पहले आपको सबसे महत्वपूर्ण क्षण में दूर कर सकता है, जिससे आवाज के समय का उल्लंघन हो सकता है। कभी-कभी ध्वनि पूरी तरह से खो जाती है, और अक्सर परिणामस्वरूप एक अनिश्चितता में बदल जाती है, जिसके परिणामस्वरूप अनिश्चितता की पुष्टि होती है।

अपनी समस्या के बारे में जानना या यहां तक ​​कि इसकी संभावित घटना की भविष्यवाणी करना, उभरते कारणों को रोकने की कोशिश करें। यदि यह तनाव है, तो अपने आप को शांत करें, एक विशेष गोली पीएं और कल्पना करें कि सब कुछ संभव हो चुका है।

और, अगर यह सार्वजनिक बोलने का डर है, तो इसे दर्पण के सामने फिर से बोलें, उन शब्दों का उच्चारण करें जिनमें आप हकलाते हैं।

नियम संख्या ३। मुद्रा और इशारे

आत्मविश्वास और गंभीर दिखने के लिए, निम्न स्थिति को स्वीकार करें: दोनों पैर फर्श पर हैं, हाथ मेज पर रखे हैं, पीठ सीधी है, सिर इंटरलाक्यूटर पर निर्देशित है, आंख से संपर्क बनाए रखता है।

यह याद रखने योग्य है कि आप एक चुटीली मुद्रा नहीं ले सकते, अपने आप को कुर्सी में फेंक सकते हैं, अपने पैरों को पार कर सकते हैं और लगातार किसी चीज पर टगिंग कर सकते हैं। आपके बेचैन हाथ आसानी से तनावपूर्ण क्षणों को बाहर कर देंगे, और इसके अलावा, वे साक्षात्कारकर्ता की मेज पर दस्तावेज़ को बर्बाद कर सकते हैं या उसकी कलम तोड़ सकते हैं।

अगर आप असुविधाजनक यदि आप किसी व्यक्ति की आंखों में देखते हैं, तो उसके चेहरे पर अधिक सुविधाजनक जगह खोजें, जहां आप लगातार देखते हैं। यह माथे या कान में एक बिंदु हो सकता है। इशारों के बारे में मत भूलना।

बेशक, आपके सामने हाथों की थोड़ी सी भी हलचल उन्हें नुकसान पहुंचाने में सक्षम नहीं है, और डब्ल्यूटीओ के निरंतर बिखराव, लगातार झूलों और शरीर के मोड़ एक नकारात्मक प्रभाव पैदा करेंगे।

नियम संख्या ४। पेट के बल खड़े रहें

अपना भाषण देखो। यदि कोई ऐसी स्थिति है जिसमें आपको किसी प्रश्न का उत्तर देने की आवश्यकता है, तो इसे स्पष्ट रूप से करें। कहानी को समाप्त करने के बाद, अजीब वाक्यांशों के साथ ठहराव को भरने की तुलना में चुप रहना बेहतर है। नर्वस होने की आवश्यकता नहीं है, कभी-कभी ऐसी चुप्पी के साथ नियोक्ता आपके व्यवहार की जांच करता है।

नियम संख्या ५। बातचीत करना है

संचार की प्रक्रिया में, आपको लगातार जवाब देने की आवश्यकता होगी, लेकिन यहां तक ​​कि इसे सही ढंग से किया जाना चाहिए। अगर अचानक, किसी भी कारण से, आप यह नहीं सुन सकते कि क्या कहा गया था, तो अनुमान लगाने की जरूरत नहीं है, एक साधारण प्रश्न का उपयोग करें: "क्या मैंने आपको सही तरीके से समझा?"जन्म के समय से अपनी कहानी शुरू करने में बहुत गहरा मत हो। स्पष्ट रूप से और अनिवार्य रूप से बोलो, अपने विचारों को सही ढंग से व्यक्त करने की कोशिश कर रहा है। याद रखें, यदि साक्षात्कारकर्ता किसी भी विवरण में रुचि रखता है, तो वह आपसे निश्चित रूप से उनके बारे में पूछेगा।

अब आचरण के नियम स्पष्ट हो गए हैं, लेकिन यहाँ हैक्या कहना है"और"सही तरीके से जवाब कैसे दें?"एक दिलचस्प विषय बना हुआ है। अपने लिए एक दृष्टिकोण बनाएं कि आप एक संभावित नियोक्ता के लिए एक रिक्ति के लिए नहीं बल्कि अपने पेशेवर कौशल की पेशकश करने के लिए आते हैं।

कल्पना कीजिए कि आपने एक व्यावसायिक प्रस्ताव बनाया है, जिसके विवरण पर बैठक में चर्चा की जानी चाहिए। एहसास करें कि यहां काम करने या अपनी खोज जारी रखने के बारे में अंतिम निर्णय काफी हद तक आप पर निर्भर है।

यही कारण है कि आपको बातचीत के लिए टोन सेट करते हुए, अपने आप को सही ढंग से पेश करने में सक्षम होना चाहिए। आपकी मदद करने के लिए मूल बातें जानें।

1. स्व प्रस्तुति। एक बैठक में जाने पर, आपको यह नहीं सोचना चाहिए कि आपको कबूल करने के लिए कहा जाएगा, इतने सारे तथ्य जिन्हें आप स्पर्श नहीं कर सकते हैं, उन्हें अपनी आत्मा में गहरा छोड़ दें। फिर भी, अपने बारे में बताने की प्रक्रिया में, कोई भी जानकारी प्रस्तुत करना सीखें सफलता से अपने लिए। उदाहरण के लिए, नौकरी पाने में आपकी कठिनाइयों ने घर पर कई महीने सुनिश्चित किए हैं। यह तथ्य यह है कि "मैं बेरोजगार था" के रूप में आवाज नहीं दी जा सकती है, लेकिन इसे कॉल करने के लिए "अस्थायी रूप से काम नहीं कर रहा है।"यहां तक ​​कि आपकी ठोस उम्र भी अनुकूल रूप से प्रस्तुत की जा सकती है। मुझे बताएं: "हां, मेरे बच्चे पहले ही बड़े हो चुके हैं और मुझे कोई कठिनाई महसूस नहीं हुई है, इसलिए मैं काम करने के लिए अधिक समय दे सकता हूं।"
2. उत्तर। कोई भी प्रश्न आनंद से लें। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप अपना नाम उच्चारण करते हैं, नमस्ते कहें या पहले से किए गए कार्यों के बारे में बात करें, अपने आप को सकारात्मक की लहर के लिए सेट करें। चेहरे की सही अभिव्यक्ति, इंटोनेशन बहुत महत्वपूर्ण है। इस तरह के विवरण आत्मविश्वास, सच्चाई, खुलेपन की बात करते हैं।
3. पहली छाप। आपने अभी-अभी कार्यालय में प्रवेश किया है, और वार्ताकार ने आपके बारे में एक राय बनाई है। और आगे का संचार इस बात पर निर्भर करता है कि छाप की कितनी पुष्टि होती है। नमस्ते कहो साक्षात्कारकर्ता के साथ मुस्कान, अपना परिचय दो, एक छोटे से ठहराव की प्रतीक्षा करें और आप एक सार विषय पर एक कथा के साथ एक मध्य नाम के लिए आवेदन कर सकते हैं।
4. संचार। बातचीत के दौरान केवल सक्रिय क्रियाओं का उपयोग करने का प्रयास करें "मैं कर सकता हूं," "मेरे पास," "मैंने किया," आदि। वे आपके शब्दों में कुछ आत्मविश्वास जोड़ते हैं। लेकिन "शायद", "सबसे अधिक संभावना", "जैसे कि" जैसे वाक्यांश, इसके विपरीत, एक तुच्छ व्यक्ति की छवि को बढ़ावा देने के लिए तैयार हैं जो लगातार अपने कार्यों पर संदेह करता है। उन्हें मना करें, ऐसे मोड़ हटा दें। मानव संसाधन विभाग में एक कर्मचारी आपकी शब्दावली और सुझावों की सही निगरानी करेगा। खोज आपके परजीवी शब्द और किसी भी स्लैंग का सहारा न लें। मेरा विश्वास करो, साधारण भाषण के बीच, ऐसे क्षण विशेष रूप से ध्यान देने योग्य होते हैं और बस "कान को काटने" लगते हैं। इसके अलावा, ऐसे वाक्यांश हैं जो सक्षम हैं खुद संहार। हमें याद है कि "मैं एक अनुभवहीन विशेषज्ञ हूं," "मैं अभी भी बहुत छोटा हूं," "मैं एक वक्ता नहीं हूं," "मैं शायद ही कभी भर आया ...", भले ही ऐसा हो, हम उन्हें अपने लाभ के लिए रीमेक करने की कोशिश करते हैं।

यह याद रखने योग्य है कि भले ही आपकी उम्मीदवारी के संबंध में अंत में निर्णय लिया गया था नकारात्मक, तो आपके पास अभी भी अनुभव है कि किसके साथ काम करना है। अगले निमंत्रण पर जा रहे हैं, आप पहले से ही समझ जाएंगे कि संभावित त्रुटियां क्या थीं और उन्हें दोहराएं नहीं।

हम यह भी सलाह देते हैं कि एक दिलचस्प और उपयोगी वीडियो "कैसे व्यवहार करें और एक साक्षात्कार सफलतापूर्वक पास करें":

व्यावसायिक नेताओं के अनुकूल नहीं होने के लिए, आप बहुत आसानी से अपना स्वयं का खोल सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक व्यक्तिगत उद्यमी के रूप में अपने व्यवसाय को पंजीकृत करें। ऐसा करने के लिए, हम अपने लेख को पढ़ने की सलाह देते हैं - "आईपी को स्वयं कैसे खोलें - चरण-दर-चरण निर्देश"

प्रमुख साक्षात्कार प्रश्न और उत्तर - संवाद के उदाहरण

6. नौकरी के साक्षात्कार में प्रश्न और उत्तर - 10 उदाहरण

यह समझा जाना चाहिए कि संचार की प्रक्रिया में आपसे कुछ भी पूछा जा सकता है, और आपको किसी भी स्थिति के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। कार्मिक विभागों के कर्मचारी, यह महसूस करते हुए कि उम्मीदवार को पहले से तैयार किया जा सकता है, प्रत्यक्ष वाक्यांश की आवाज के बिना बहुत ही चालाकी से कार्य करता है। वे प्रश्न को घूंघट कर सकते हैं, इसे विभिन्न अर्थों के साथ बना सकते हैं, आपको चालाक के साथ पकड़ने की कोशिश कर सकते हैं, लेकिन निराशा न करें और इन तरीकों के लिए निर्देश हैं। आइए यह पता लगाने की कोशिश करें कि साक्षात्कारकर्ता सबसे अधिक बार किस बारे में पता लगाना चाहते हैं और एक सही उत्तर कैसे दें, इससे एक धारणा बनती है।

साक्षात्कार में प्रश्नों पर विचार करें और उनके उत्तर - नौकरी के लिए आवेदन करते समय 10 सबसे लोकप्रिय प्रश्न

प्रश्न संख्या 1। आप अपने बारे में क्या बता सकते हैं?

यह नौकरी के साक्षात्कार के दौरान सबसे अधिक बार पूछा जाने वाला प्रश्न है, जिसकी हमने पहले समीक्षा की है और पहले "हल" किया है। यह केवल यह जोड़ना बाकी है कि वार्ताकार सबसे अधिक आपके बारे में जानना चाहता है शिक्षाऔर व्यक्तिगत उपलब्धियों और पेशेवर कौशल, और वह आपके बचपन, युवा प्रेम और आपके द्वारा लिए गए ऋणों की संख्या के विस्तृत तथ्यों में दिलचस्पी नहीं रखता है। कोशिश मत करो झूठ बोलनाबताओ, संक्षिप्तलेकिन नहीं सूखा.

उत्तर है: "मेरा अनुभव ... वर्षों से अधिक है, मैं आपको इस बारे में बताऊंगा कि मैंने आपकी कंपनी में आवेदन क्यों किया है और मैं एक खुली रिक्ति के लिए एक उम्मीदवार के लिए आवश्यकताओं को पूरा कर सकता हूं। मैं एक सक्रिय जीवन शैली का नेतृत्व करता हूं, लोगों के साथ उत्कृष्ट संपर्क रखता हूं, लगातार अपने स्वयं के विकास के मुद्दों से निपटता हूं। आत्मबोध। फिर भी संस्थान में ...। "

प्रश्न संख्या 2। आपको हमारी कंपनी में काम करने के लिए क्या आकर्षित करता है?

जवाब सबसे अधिक पूर्ण होने के लिए, आपको उद्यम के इतिहास, इसके गठन के चरणों और गतिविधि की बारीकियों के बारे में जानकारी की आवश्यकता होगी। यह वह जगह है जहां साक्षात्कार की तैयारी की प्रक्रिया में आप खुद को जो ज्ञान देते हैं वह महत्वपूर्ण होगा।

अपनी कहानी बनाना भी मुश्किल नहीं है, बस कल्पना करें कि आपके जीवन में क्या लाभ हो सकते हैं यदि आप इस कंपनी की सेवाओं या वस्तुओं का उपयोग कर सकते हैं।

ऐसी स्थिति की कल्पना करें जिसमें आप सौंदर्य प्रसाधन बिक्री विभाग में नौकरी खोजने की योजना बनाते हैं।

उत्तर है: "वर्तमान में सौंदर्य प्रसाधनों का उपयोग करने से आप पूरी तरह से आत्म-विश्वास की भावना देते हुए अपनी खुद की छवि बना सकते हैं। इसीलिए इसका महत्व कम नहीं किया जा सकता है। मैं केवल छवि के रहस्यों को और अधिक विस्तार से नहीं सीखना चाहूंगा, बल्कि ..."

प्रश्न संख्या 3। आप किस वेतन को प्राप्त करना चाहेंगे?

यहां सब कुछ सरल है, हर महीने आपको जारी किए गए बोनस के साथ वेतन पर विचार करें, और इसे जोड़ें 10-15%. यह समझना सार्थक है कि क्षेत्र में मजदूरी के औसत स्तर को कम करने का प्रयास आपकी अक्षमता की बात करेगा, और यदि आप एक अतिशयोक्तिपूर्ण राशि कहते हैं, तो आपको एक महत्वाकांक्षी विशेषज्ञ के लिए ले जाया जाएगा जो कीमत हासिल कर रहा है।

उत्तर है: "आज तक, मेरा वेतन था ... रूबल। मैं अपनी वित्तीय स्थिति को थोड़ा बदलना चाहता हूं। आपके पास इस रिक्ति, समग्र कार्यभार के लिए काम की मात्रा और आवश्यकताओं को ध्यान में रखते हुए, मुझे लगता है कि इससे मजदूरी में वृद्धि को प्रभावित करना चाहिए ..." रूबल।

प्रश्न संख्या 4। आप छोटे बच्चों को लाते हैं, और एक रिक्ति में अनियमित कार्य दिवस शामिल होता है, आप क्या कहते हैं?

कई नियोक्ता शुरू में उन उम्मीदवारों पर विचार नहीं करने की कोशिश करते हैं जिनके परिवार में स्कूल या बालवाड़ी के बच्चे बड़े होते हैं। उनका तर्क सरल है। यदि बच्चा बीमार हो जाता है, तो बीमार छुट्टी निकालना आवश्यक है, कर्मचारी के लिए एक प्रतिस्थापन की तलाश करें, शेड्यूल का पुनर्निर्माण करें और देरी के साथ डालें।

कभी-कभी आगामी कार्य में व्यापार यात्राएं, बैठकें, सेमिनार, अतिरिक्त समय तक यात्राएं शामिल होती हैं, और प्रबंधक केवल एक कर्मचारी पर भरोसा करना चाहता है जो पूरी तरह से श्रम प्रक्रिया के लिए आत्मसमर्पण कर सकता है।

उत्तर है: "हाँ, इस तरह की परिस्थितियाँ बहुत पहले नहीं थी, जिससे मुझे कुछ कठिनाई हो सकती थी, लेकिन आज समस्या पूरी तरह से हल हो गई है। मुश्किल समय में, बच्चे के बगल में एक बच्चा होगा ..."

प्रश्न संख्या 5। आपकी राय में, आपका मुख्य दोष क्या है?

सामान्य तौर पर, साक्षात्कार के दौरान उम्मीदवार की कमजोरियों का मुद्दा बहुत आम है। इस मामले में, नियोक्ता न केवल आपके वास्तविक नकारात्मक लक्षणों को सुनना चाहता है, बल्कि यह देखना है कि आप इस तरह की जटिल जानकारी कैसे प्रस्तुत कर सकते हैं।

अपने भाषण को व्यवस्थित करने का प्रयास करें ताकि ये "विपक्षलग सकता थाप्लस"कमजोरियों को सूचीबद्ध न करें, अंत में अनुचित रूप से मजाक करने की कोशिश कर रहे हैं - ऐसे बेहूदा क्षणों को चुनना बेहतर है जो समग्र प्रभाव को खराब नहीं करेगा।

उत्तर है: "मेरी व्यावसायिकता के कारण, मुझे अक्सर अपने सहयोगियों को काम में मदद करने के लिए विचलित होना पड़ता है, यह व्यक्तिगत समय बर्बाद करता है, लेकिन मैं मना नहीं कर सकता। मेरे कर्तव्यों का प्रदर्शन मेरे लिए आवश्यक है, इसलिए कभी-कभी मुझे काम खत्म करने के बाद देरी करनी पड़ती है। शुरुआत। "

प्रश्न संख्या 6। आपने अपनी पिछली नौकरी क्यों छोड़ी?

यहाँ केवल सही उत्तर नहीं है। परिस्थितियों के आधार पर, प्रत्येक ने उसे खुद को बधाई दी। इस बारे में बात करते हुए, वार्ताकार इतना सही कारण नहीं सुनना चाहता है क्योंकि यह समझने के लिए कि क्या आप इस रिक्ति को संभालने के लिए तैयार हैं और कई वर्षों तक अपना काम जारी रखेंगे।

सब के बाद, यहां तक ​​कि आपकी बर्खास्तगी के तथ्य और एक नई नौकरी की खोज पहले से ही अन्य संभावनाओं के लिए इस कंपनी को छोड़ने की संभावना की बात करती है। सबसे गलत उत्तर एक बुरे बॉस के बारे में बात करने की इच्छा, सहकर्मियों के साथ कठिन रिश्ते, काम की परिस्थितियों का अनुपालन न करना और विशेष रूप से संगठन की दृढ़ता नहीं होगी। यहां तक ​​कि अगर यह ऐसा था, तो एक अधिक वफादार कारण चुनें जो अंततः आपको उत्तर के लिए नकारात्मक अंक नहीं लाता है।

वैसे, एक अभिव्यक्ति की तरह: "मैं वेतन से खुश नहीं था, मैं अधिक चाहता था, इसलिए मैंने नौकरी छोड़ दी", बेहतर ऑफ़र के मामले में पैसे और संभावित बर्खास्तगी के आधार पर आपकी प्रेरणा के बारे में बता सकता है। इसके परिणामस्वरूप क्या होगा।" हार साक्षात्कार का क्षण। सबसे अच्छा संकेत दिया गृहस्थी, तटस्थ कारकजिसके साथ जीवन की सामान्य लय में कठिनाइयाँ पैदा हुईं।

उत्तर है: "दुर्भाग्य से, कंपनी के कार्यालय ने अपना स्थान बदल दिया, और वहां पहुंचने के लिए बहुत असुविधाजनक हो गया। अब मुझे सड़क पर एक बड़ी राशि खर्च करनी होगी, और आप इसे श्रम प्रक्रियाओं के लिए समर्पित कर सकते हैं।" वैसे, आप आवास खरीदने से भी बहुत पहले नहीं बढ़ सकते।

एक और आम जवाब खुद को विकसित करने की संभावना से संबंधित है। इस मामले में जवाब ऐसा लगता है: "मैंने एक क्षेत्रीय स्तर की कंपनी में बहुत लंबे समय तक काम किया, जहां मैं आवश्यक अनुभव और कौशल हासिल करने में कामयाब रहा, अब, आगे विकसित करने की कोशिश कर रहा हूं, मैं एक बड़े संगठन में अपना हाथ आजमाने के लिए तैयार हूं"

प्रश्न संख्या 7। क्या आप विकसित होने के लिए तैयार हैं और आप 5 साल में खुद को कैसे देखते हैं?

सबसे पहले, साक्षात्कारकर्ता कंपनी में बने रहने के लिए एक संभावित कर्मचारी की इच्छा के बारे में सुनना चाहता है, इतनी लंबी अवधि के बाद भी, और दूसरी बात, यह समझना महत्वपूर्ण होगा कि आप आत्म-विकास और कैरियर के विकास के लिए तैयार हैं।

अपने आप को महत्वपूर्ण उपलब्धियों का वर्णन करने और शक्तिशाली चोटियों तक पहुंचने की आवश्यकता नहीं है, विशेष रूप से वॉयसिंग पोस्ट। यह आपकी इच्छा को बदलने के लिए, अधिक हासिल करने के लिए दिखाने के लिए पर्याप्त है, लेकिन केवल उस संगठन के ढांचे के भीतर जिसमें आप नौकरी खोजने की कोशिश कर रहे हैं।

उत्तर है: "मैं आपकी कंपनी में सक्रिय रूप से काम करना चाहूंगा, लेकिन उस समय तक उच्च स्थिति में।"

प्रश्न संख्या 8। क्या काम के स्थान पर कोई टकराव था?

प्रश्न के इस तरह के एक बयान को मुश्किल माना जाता है, क्योंकि मानव संसाधन विभाग का एक कर्मचारी आपकी उम्मीदवारी को समझने के लिए यथासंभव सटीक प्रयास करता है, इसे मौजूदा टीम पर आजमाता है।

बेशक बड़ी भूल यह बताने की इच्छा होगी कि आपको अपने वरिष्ठों के साथ कैसे नहीं मिला, आप काम में व्यस्त क्यों थे और एक कठिन दिन के लिए कितना कठिन था। लेकिन, और इस तथ्य के पक्ष में सकल चापलूसी कि सब कुछ सही था, अर्थात् आपको कंपनी की आत्मा माना जाता था, संदेह पैदा करेगा, जिससे आप फिर से सोचेंगे।

अपने आप को एक गंभीर तरीके से धुनने की कोशिश करें, ताकि आपके द्वारा बोले गए शब्द ठोस और ठोस लगें।

उत्तर है: "हां, निश्चित रूप से, काम में ऐसे क्षणों से बचा नहीं जा सकता है। लेकिन मैंने अपने लिए ऐसे कार्य निर्धारित किए हैं जिनके लिए प्राथमिकता को हल करना है, और इस प्रक्रिया में उत्पन्न होने वाली कठिन संघर्ष स्थितियों को सत्य की खोज द्वारा हल किया जाता है। मेरे लिए सबसे पहले एक सकारात्मक तरीके से वार्ताकार को स्थापित करना महत्वपूर्ण है। इसलिए, मैं कोशिश करता हूं कि मौजूदा स्थिति में सुधार का सहारा न लूं। '

हम भी लेख पढ़ने की सलाह देते हैं - "अच्छी नौकरी कहाँ और कैसे खोजें?"

प्रश्न संख्या 9। आपके काम पर प्रतिक्रिया के लिए मैं किससे संपर्क कर सकता हूं?

इस तरह के सवाल से संपर्कों की उपस्थिति का पता चलता है, और इस मामले में उन्हें मना करने से बेहतर है कि नए कारणों के साथ आ रहे हैं। यहां तक ​​कि अगर ऐसा हुआ है कि आपने अपने पिछले काम को छोड़ दिया है, तो दरवाजे को जोर से पटक दिया, और आपके बॉस के साथ संबंध किसी भी बहाली के अधीन नहीं हैं, आपको बाहर के तरीकों की तलाश करने की आवश्यकता है।

सबसे सही एक आपके पूर्व सहयोगी की संख्या होगी, जिसके साथ आपने संपर्क बनाए रखा है। उसे एक अग्रणी विशेषज्ञ के रूप में कल्पना करें, भले ही वह आपके साथ समान समानांतर पर हो। उसे पूरी टीम के प्रबंधन में सक्षम एक अनौपचारिक नेता कहें।

शायद यह कॉल केवल अनुसरण नहीं करेगा, लेकिन कर्तव्यों का आपका हिस्सा पूरा रहेगा।

उत्तर है: "हां, निश्चित रूप से, मैं आपसे संपर्क करना छोड़ दूंगा, और आप कार्य दिवस के दौरान किसी भी समय कॉल कर सकते हैं।"

प्रश्न संख्या 10। क्या आपका कोई सवाल है? नियोक्ता को साक्षात्कार में क्या सवाल पूछना है?

यहां तक ​​कि अगर बातचीत के दौरान आप उन सभी बिंदुओं को समझ गए जिनका उल्लेख किया गया था, तो उन प्रश्नों को अग्रिम रूप से तैयार करना महत्वपूर्ण है जो आपको आगे रुचि दे सकते हैं।

उत्तर है: "मैं वास्तव में आपकी कंपनी में काम करना चाहता हूं और मुझे पूरा यकीन है कि मैं प्रस्तावित जिम्मेदारियों का सामना करूंगा। लेकिन फिर भी, मैं जानना चाहूंगा कि क्या पद के लिए चयन के अतिरिक्त चरण होंगे?"

सामान्य तौर पर, आपके साथ चर्चा किए गए विषयों और मुद्दों की सूची बहुत लंबी और लंबी हो सकती है। यह समझना सार्थक है कि हमेशा वह व्यक्ति जो आपके साथ बात कर रहा है, सही नहीं हो सकता है। कभी-कभी आप वैवाहिक स्थिति और यहां तक ​​कि राजनीतिक विचारों से संबंधित व्यक्तिगत जीवन से संबंधित प्रश्न सुन सकते हैं।

किसी भी मामले में, आपके लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप अपनी भावनाओं को प्रदर्शित किए बिना, और अधिक तनावपूर्ण स्थिति को प्रदर्शित करने के लिए अधिक वफादार जवाब देने की कोशिश करें। सबसे अधिक संभावना है, इस तरह के विषयों को एक खुली रिक्ति के साथ आपके अधिकतम अनुपालन को निर्धारित करने के लिए उठाया जाता है।

बिक्री तकनीक - एक साक्षात्कार में एक कलम कैसे बेची जाए

7. मामला - "एक साक्षात्कार के लिए एक कलम कैसे बेची जाए?" To

किसी व्यक्ति का परीक्षण करने का यह सबसे आम तरीका है उसकी क्षमताओं की वास्तविक परिभाषा। कभी-कभी ऐसा लगता है कि इस तरह के लेन-देन करने में कुछ भी जटिल नहीं है, क्योंकि हम नियमित रूप से स्टोर पर जाते हैं, बाजार जाते हैं और कई खरीदारी करते हैं। इसलिए, ऐसा कार्य सरल और आसान लगता है।

वास्तव में इसे करने की कोशिश करो सही ढंग से, ताकि आपका वार्ताकार पैसा प्राप्त करना चाहे और इसे सरलतम लेखन साधन के लिए वापस दे सके। और आप समझेंगे कि यह एक पूरी कला है।

इस कार्य का निष्पादन पारंपरिक और गैर-पारंपरिक दोनों तरह से किया जा सकता है तरीके। यह सब आपके सामने बैठे व्यक्ति के व्यक्तित्व पर निर्भर करता है।

यदि यह एक सख्त गंभीर कर्मचारी है, तो आपके द्वारा चुनी गई विधि होनी चाहिए व्यापार, लेकिन अगर किसी व्यक्ति का मुख्य गुण है रचनात्मकतावहाँ बहुत अधिक बिक्री विकल्प है।

यह कुछ नियमों को याद रखने योग्य है जो दोनों मामलों में सहायक बनेंगे।

1. तैयार करने के लिए 1-2 मिनट के लिए पूछें। आपको यहां भागना नहीं चाहिए, बस ध्यान केंद्रित करना महत्वपूर्ण है। यह सामान्य अभ्यास है जब एक लेनदेन को पूरा करने के लिए प्रारंभिक समय का थोड़ा सा आवश्यक होता है।
2. उत्पाद का निरीक्षण करें और इसे यथासंभव सही ढंग से अध्ययन करने का प्रयास करें। इस कलम के सकारात्मक गुणों और लाभों का पता लगाएं।
3. अपने ग्राहक की जरूरतों को पहचानें। निर्धारित करें कि ऐसे व्यक्ति के लिए खरीदारी में क्या प्राथमिकता होगी। शायद यह ब्रांड की विशिष्टता या लेखन की सामान्य आवश्यकता है।
4. सच होने की कोशिश करें, विषय के मूल्य और इसके मूल गुणों को अतिरंजित न करें।
5. आंखों के संपर्क को लगातार बनाए रखने की कोशिश करें, संचार स्थापित करना और बिक्री करना आसान होगा।
6. संबंधित उत्पादों के साथ काम करें। यदि आप एक कलम बेचने में सफल रहे, तो एक नोटबुक, अतिरिक्त पेस्ट या सादे कागज की पेशकश करें। यह आपको अन्य उम्मीदवारों के बीच दृश्यमान होने की अनुमति देगा।

पारंपरिक तरीका एक पेन को बेचने में कई कदम शामिल होते हैं, जिन्हें पूरा करना आसान होता है, बस उन्हें याद रखना।

चरण 1. परिचय

आपको हैलो कहने की जरूरत है, अपना परिचय दें और स्पष्ट करें कि किसी संभावित खरीदार से कैसे संपर्क करें। सही ढंग से तैयार किया गया भाषण कुछ इस तरह दिखाई देगा: "शुभ दोपहर, मेरा नाम है ..., मैं कंपनी का प्रतिनिधि हूं .... मैं आपसे कैसे संपर्क कर सकता हूं?"

चरण 2. जरूरतों की पहचान

ऐसा करने के लिए, सही प्रश्न पूछें और उन्हें इतनी सकारात्मक रूप से तैयार करें ताकि संवाद आगे भी जारी रह सके। उदाहरण के लिए: "मेरे पास आपके लिए एक अनूठा प्रस्ताव है, क्या मैं प्रश्न पूछ सकता हूं? ... आपको अपने आयोजक में आवश्यक जानकारी लिखते हुए, दस्तावेजों के साथ कितनी बार काम करना है?"

चरण 3. कलम की प्रस्तुति

जरूरतों की पहचान होने के बाद, इस उत्पाद को सही ढंग से पेश करने का प्रयास करें, खरीदते समय इंटरलाक्यूटर को मिलने वाले लाभों पर विशेष ध्यान दें। दूसरे शब्दों में: "धन्यवाद ... आपने जो कहा है, उसे ध्यान में रखते हुए, मैं एक ऐसी कलम की पेशकश करना चाहूंगा जो आपको किसी भी समय सबसे महत्वपूर्ण जानकारी जल्दी से लिखने में मदद करे" या "... एक स्टाइलिश कलम जो एक व्यवसायी के रूप में आपकी स्थिति पर जोर दे सकती है।"

चरण 4. आपत्तियाँ

बेशक, यह संभावना है कि आपका साक्षात्कारकर्ता आपत्ति करेगा। उनके मामले में, अपनी क्षमताओं को पूरी तरह से प्रकट करने के प्रयास से यह उचित है। उदाहरण के लिए: "आपका बहुत-बहुत धन्यवाद, लेकिन मेरे पास पहले से ही एक अद्भुत कलम है, सब कुछ इसमें मुझे सूट करता है।"

चरण 5. अतिरिक्त तर्क को परिभाषित करना

यहां आपको सामान के उन गुणों की आवश्यकता होगी जो आपने तैयारी के 2 मिनट में अध्ययन किए थे। अब आपका काम उसे विशेष शर्तों की पेशकश करना है जो अब आपको आगामी लेनदेन को छोड़ने की अनुमति नहीं देगा। यह इस तरह दिखता है: "इस सस्ती कलम को खरीदने से, आपको एक उपहार के रूप में एक विशेष कार्ड प्राप्त होगा जो आपको कम कीमत पर अन्य सामान खरीदने की अनुमति देगा" या "केवल 3 पेन की कीमत पर छोड़ दिया जाता है ... रूबल, अगले बैच, मैं आपको आश्वासन देता हूं, पहले से ही अधिक महंगा होगा।"

चरण 6. संबंधित उत्पादों के साथ बिक्री को पूरा करें

एक और कॉपी पेश करें या हमें बताएं कि नोटबुक, स्पेयर पेस्ट और अन्य रंग हैं। उदाहरण के लिए: "आज, प्रत्येक ग्राहक को एक पेन के साथ एक अद्वितीय मिटाई गई पेंसिल खरीदने का अवसर मिलता है" या "आपको केवल एक पेन की आवश्यकता है या शायद शेष 3 को चुनना होगा, क्योंकि छुट्टियां आ रही हैं, और यह आपके सहयोगियों के लिए एक अनूठा वर्तमान होगा।"

चरण 7. विदाई

खरीदे गए उत्पाद के लिए खरीदार को धन्यवाद दें और अपनी भविष्य की बैठकों की संभावना के लिए संपर्क स्थापित करने का प्रयास करें। यह इस तरह से किया गया है: "बहुत बहुत धन्यवाद .... मुझे यकीन है कि आपने सही विकल्प बनाया है। अन्य अनूठे ऑफ़र करने के अवसर के लिए मैं आपसे निश्चित रूप से संपर्क करूंगा। जल्द ही मिलते हैं!"

के लिए अपरंपरागत बिक्री यह महत्वपूर्ण है कि आपका खरीदार आपके पास हो हास्य की भावना या रचनात्मकता का हिस्सा.

सबसे पहले, कलम को अपने पास ले जाएं और एक ऑटोग्राफ के लिए अपने वार्ताकार से पूछें। स्वाभाविक रूप से, वह आपको जवाब देगा: "लेकिन मेरे पास कुछ भी नहीं है", इसलिए उसे खरीदने की पेशकश करें जो अब आवश्यक है।

दूसरे, सवाल पूछें "और आप स्वयं, उदाहरण के लिए, इसे बेच सकते हैं।" वे आपको जवाब देंगे: "बेशक, कोई संदेह नहीं है, केवल कलम ही अब उपलब्ध नहीं है।" अब साहसपूर्वक कहो: "मैं आपको एक पेन बेचने के लिए तैयार हूं, बस मुझे एक मास्टर क्लास दिखाएं“और एक सौदा करो।

और तीसरा, सबसे कार्डिनल विकल्प। संभाल लो और दरवाजा छोड़ दो। स्वाभाविक रूप से, आपको आइटम वापस करने और वापस करने के लिए कहा जाएगा। उत्तर: "मैं नहीं बेच सकता, मैं बेचने में सक्षम हूं।" यह फिर से दोहराने लायक है। इस तरह के तरीके केवल तब काम करते हैं जब आपके सामने एक व्यक्ति हास्य की भावना से संपन्न होता है।

वैसे, पहले, पारंपरिक विकल्प का उपयोग करके, आप मानव संसाधन विभाग के एक कर्मचारी का ध्यान आकर्षित करने और अपने बारे में सकारात्मक छाप छोड़ने के बजाय अपने खुद के अतिरिक्त तरीके साझा कर सकते हैं।

9. एक साक्षात्कार को सफलतापूर्वक पारित करने के लिए वीडियो उदाहरण

वीडियो 1. साक्षात्कार में प्रश्न

वीडियो 2. साक्षात्कार को सफलतापूर्वक कैसे पास करें

वीडियो 3. बिक्री प्रबंधक के रूप में साक्षात्कार कैसे प्राप्त करें

8. निष्कर्ष

कोई फर्क नहीं पड़ता कि आगामी साक्षात्कार आपको कितना मुश्किल लग सकता है, आपको पहले से डर नहीं होना चाहिए, अकेले इसे मना कर दें। सभी युक्तियों को जानें, अपने आप पर काम करें और इस समस्या को सबसे सफल तरीके से हल करने का प्रयास करें।

अब, इस लेख को पढ़ने के बाद, आपको कार्यों का एक निश्चित परिदृश्य होना चाहिए और सवालों के जवाब देने चाहिए: "साक्षात्कार के दौरान एक साक्षात्कार के दौरान व्यवहार कैसे करें?", "एक साक्षात्कार के लिए एक कलम कैसे बेचना है?" आदि, यह स्पष्ट हो जाता है।

और अंत में, हम इस लेख को पढ़ने की सलाह देते हैं - "अपने जीवन में भाग्य और धन कैसे आकर्षित करें"

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